李大根坐下来，从口袋里掏出那份写着“白衬衫，三万件”的纸条，放在桌上。

“同志，”他对那个戴眼镜的中年人说，“这是香港王会长的试单。三万件白衬衫，原料我们出，设备王会长提供，成品走出口渠道。”

中年人接过去看了看，又看了看王会长。

“具体的条款，”李大根说，“咱们一条一条谈。”

王会长打开皮包，从里面拿出一沓文件，有公司执照、资信证明、设备清单。

他把文件一份一份地摆在桌上，整整齐齐的。

“第一条，”他说，“设备投资。我提供日本进口平缝机一百台，锁边机二十台，钉扣机十台，整烫设备五套。八成新，总价值按港币折算。这批设备作为投资，将来从加工费里扣除。”

中年人拿笔在本子上记着。

“第二条，”王会长继续说，“原料。棉布、涤纶、辅料，由港方提供。质量标准按我的要求来。不合格的退货。”

“第三条，”李大根接过来，“成品。白衬衫三万件，男女款各半。版型和工艺标准由王会长提供。质量检验由双方共同派人。合格率百分之九十五以上。”

“第四条，”王会长看了李大根一眼，“价格。每件白衬衫的加工费，按港币结算。具体数字——”

他停下来，看着李大根。

两个人在香港没谈具体的数字，这一条是留到桌上谈的。

李大根想了想，说：“每件加工费四块港币。”

王会长皱了皱眉：“太贵了。我在香港做，一件的人工成本也不到四块。”

“你在香港做，工人一个月六百港币。”李大根说，“我们这边工人一个月三十人民币，折合港币七十五。但你算过没有，内地的生产效率比不上香港。同样的时间，香港工人能做十件，我们可能只能做七八件。效率低，成本就上去了。四块，不贵。”

王会长靠在椅子上，手指在扶手上敲了一会儿：“三块五。”

“三块八。”李大根说。

“三块六。”

“三块六。”

“三块七。不能再低了。”

王会长看着他，忽然笑了：“李先生，你这个人，真会做生意。”

“彼此彼此。”

“三块七，成交。”王会长伸出手。

两个人又握了一次手。

那个戴眼镜的中年人在本子上飞快地写着，写完抬起头，推了推眼镜，笑着说：“两位谈完了？那我让人去准备合同。”

“等一下。”李大根说，“还有一条。”

王会长看着他。

“设备到了以后，要派人来安装调试，顺便培训我们的工人。培训期间，食宿我们安排，但技术人员的工资，你出。”

王会长愣了一下，然后哈哈大笑，笑得眼泪都快出来了。

他拍了拍李大根的肩膀：“行行行，都依你。”

合同拟好，一式三份。王会长签了字，李大根签了字，外贸部的代表签了字，盖了章。

白纸黑字，三万件白衬衫，一百台设备，三块七港币一件的加工费。

李大根把合同收好，装在随身带的包里，拍了拍。

出了大楼，太阳已经偏西了。

院子里的白玉兰在风里摇，花瓣落了一地，白的，香的。

王会长站在台阶上，点了一根烟，深深地吸了一口。

“李先生，”他说，“我在香港做了二十年生意，今天这个合同，是签得最快的一份。”

“因为快有快的好处。”李大根也点了根烟。

“什么好处？”

“你早一天开工，早一天出货，早一天赚钱。”李大根吐了一口烟，“市场不等人。”

王会长看了看他，没说话。两个人站在台阶上，把烟抽完。

夕阳照在大楼前面的空地上，金黄金黄的，把两个人的影子拉得老长。

“走吧。”王会长把烟蒂扔进垃圾桶，“带我去看看你们的厂。我要看看，能做三块七一件衬衫的工人，是什么样子的。”

“明天去。”李大根说，“今天先吃饭。广州的烧鹅，不比香港的差。”

王会长笑了：“好。吃烧鹅。”

“李先生，”他忽然说，“你刚才说将来都会修的。路、桥、房子，都会修。”

“会的。”

“你说这话的时候，很确定。”

李大根从后视镜里看了他一眼：“因为我见过。”

“见过什么？”

“见过别的地方是怎么变的。”李大根说，“人家能变，我们也能。”

王会长没再问。

他靠在座椅上，看着窗外。

车子经过珠江边，江面上有船在走，夕阳照在水面上，金光闪闪的。

远处有人在放风筝，一个小黑点在暮色里飘着，越飘越高。

他忽然觉得，这次冒险，也许值得。

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