“就是，”一个围着头巾的妇女从人群后面挤上来，手里还攥着刚拔的草，“收购价又不是你们定的，是市场定的。今天三毛，明天两毛八，谁知道呢？你们说优先收购，优先能给多加一分钱不？”

她顿了顿，声音更尖了：“再说了，就算你们真能给多加一分钱，一车果子下来能多几块钱？可你们一袋化肥就贵三块，我十几亩地，光买化肥就多花几十块，这点差价，你们收购果子的时候能补给我？”

这话说得太实在了，实在到兴家根本没法接。

以前遇到这种情况，他会跟人家解释，我们的化肥大厂出来的，肥效好，有保障。

可这套话术说多了，老农耳朵听的起茧子了，人家根本不信你这一套了。

旁边几个人笑了起来，笑声里没有恶意，但比嘲笑还让人难受。

最先说话的老农这时候又开口了，他把手从裤兜里抽出来，拍了拍裤腿上的灰，语气倒是平和的，像是在跟晚辈讲道理：“林老板，我知道你是好意。可你想啊，果子收成好不好，看老天爷；果子价钱高不高，看市场。这两个东西，你能管住哪个？你哪个都管不住。可化肥多少钱一袋，那是实打实的，我今天掏出去的钱，少一分都不行。”

他顿了顿，看着兴家的眼睛：“我们不是不给你面子，是这日子过得紧巴，能省一分是一分。”

兴家站在那里，嘴唇动了好几次，最后什么也没说出来。

他忽然觉得，自己之前想的所有话――关于肥料的效果，关于服务，关于优先收购――在这一刻都显得那么苍白无力。

在这些老农面前，他那些做生意的道理，就像纸糊的灯笼，一戳就破。

美姣拽了拽他的袖子，声音低得只有他能听见：“走吧，别说了。”

美娇总算弄明白了，这些人正如陈老板说的那样，根本没有契约精神，指望用合同，优先卡捆绑他们，都是白搭。

兴家看了一眼他们，那些看着老实巴交的老农，说起话来，满嘴都是省钱。

最终，他叹了口气，摇了摇头，转身跟着美姣走了。

身后，那些老农还在议论，声音断断续续地飘过来――

“这林老板人倒是不坏，就是那个价钱……”

“人家也要赚钱嘛，不赚钱谁干？”

“赚可以啊，别赚那么狠嘛。”

“算了算了，以后谁家便宜买谁家的，多大点事。”

这些花像是长了腿，追着兴家和美姣的自行车，一直跟到村口才渐渐散去。

两人没有心情继续跑市场，灰溜溜回到了家。_c