张向前没急着拦人，反倒笑着往老农板车上瞅了一眼，又往他村里方向望了望，慢悠悠开口：

“大叔，您先别急着走。我问您一句，您村里，是不是还有跟您一样，今年都要上复合肥？”

老农一愣：“是又咋样？”

张向前往前凑了半步，声音压得低，只让他一人听见：“我不能给您降价，但能保证你这肥料买复合肥得比别人便宜。”

“还有这等好事？”老农愣住了。

“对，但我跟您做个口头约定――您今天先把这五袋拉走，按十八块一分不少付。您回去要是觉着好用，帮我在村里喊一声，把那几户也带到我这儿来。

您介绍来的人，每成一单，我下次您来买肥时，直接按一袋给您减两块。

介绍三户，您下次买五袋，就能少付十块，比您现在砍三块五块划算多了。”

美娇在旁边听得心一跳：这哪是卖肥，这是拉了个免费村里代理啊！

老农眼睛瞬间就亮了，掰着指头一算：自己用着好，帮着喊一声，下次就能实打实省钱，还不丢面子，比现在磨半天价强多了。这个季节，村里不少人得像他一样买肥料，拉几个人来买肥料不难。

他当即一拍大腿：“中！这话我信你！我现在就买五袋！”

张向前补了一句稳住他：“咱们口说为凭，我记在心里，您下次来，我绝对认账。”

老农痛痛快快掏钱，拉着化肥就走，一路还念叨着回去要给邻居好好说说这家肥好。

美娇凑过来小声叹：“张大哥，你这招太绝了……一分钱没少赚，还白得一个村里宣传员。”

看着老农拉着板车的背影，张向前叹了口气，无奈道，“现在咱这行生意竞争激烈，不上点手段，这生意没法做了！”

“都怪我和兴家业务能力不行，让你费心了！”美娇看了一眼张向前，眼前的这男人虽然可以做自己的父亲了，但是他的人格魅力足够让自己当偶像崇拜。

张向前自从病好了以后，就再也吃不胖，身形消瘦，走路走远了，就喘个不停。看着他，美娇总是打心眼心疼。

中午，货卸完了，几个搬运工结了现金。

吃饭的时候，张向前吩咐两人下午再去各个村落跑跑业务，他回村查看承包菜地的情况。门市没人看，只能锁上门。

美娇低头吃着碗里的饭，叹了口气道，“张大哥，咱们三天两头关门门市，也不是个办法，你看这样行不行，咱们再请个人专门看守门面，我和兴家负责去跑业务员，咱不光做莲花乡的生意，也去别的乡里跑跑，或许能开发出一条新的销售渠道！”

张向前放下碗筷，拿袖口擦了擦嘴，神色郑重了几分：“你说的这事，我心里早琢磨透了。咱们要想把生意做大、做强，就不能守着门市等客上门，必须主动出去找顾客、拓渠道。请人看店这念头，我不是一天两天了，只是一直没物色到合适的人。”

美娇点点头，筷子在碗沿轻轻一点：“招人也得有讲究，不能光会看店，最起码得懂点销售，会跟顾客打交道，能说清化肥的好坏、用法。可咱们这乡里，想找个有销售经验、又踏实可靠的，实在太难了。”

兴家一直低着头扒饭，闻停下筷子，闷声闷气道：“这事急不来，咱们仨平时多留意着，碰到靠谱的人就多问一句，总能遇上合适的。”