兴家嗓门亮，朝着来往的村民喊：

“各位叔伯婶子，都过来听听！咱这化肥，用了就能优先卖给陈老板！好果多给钱，先装车，不排队！”

立刻就围上来一群人。

有人拿起优先卡看了看，半信半疑：

“陈老板真能优先收？别是哄我们买肥吧？”

陈老板笑着说，“那当然，咱们来这一趟的目的，就是跟大家吃颗定心丸！”

美娇笑着保证：“陈老板常年在这一片收果子，说话算话。

不是逼你们签合同，也不锁价锁量。谁用咱的肥，谁就拿这张卡，摘果那天，陈老板先收持卡的。好果，价比别人高几分；次果，也不故意压价刁难。”

有个常年种果的老果农李二叔，往前凑了凑：

“真不签死合同？不逼我们必须卖给他？”

张向前点头：“真不签。你情我愿，看货给价，只是给你家果子开个‘绿色通道’。”

这话一落，立刻有人动心了。

“那我先来十袋！反正肥也要用，能优先卖，我怕啥！”

“我也来！去年我果子熟了，等了二十多天才轮到我，都快捂坏了！”

一群人当场就掏钱、搬化肥，热闹得很。

可也有几个老果农，站在外圈，抱着胳膊，一脸不信，持观望的态度。

其中就有种了好几年果树的王大爷。

他撇撇嘴，跟旁边人嘀咕：“哼，哪有这么好的事？先用肥，再谈优先收，到时候人家一句‘果子不行’，不还是白搭？我种了一辈子果，只信眼见为实。今年我先看看，别人用了真管用，我明年再跟着来。”

旁边几个年纪大的也跟着点头：“就是，稳当点好。别被人一忽悠，就把钱掏出去了。”

“先看看再说，别着急。”

还有人小声说：“万一肥一般，优先收也是空话，我可不当这试验品。”

美娇看在眼里，也不勉强，只是笑着说：“没事，各位叔伯放心。今年愿意试的，咱们就给卡；想观望的，也欢迎你到时候来看看，人家持卡的是不是真先装车、真给好价。咱用事实说话。”

张向前也补了一句：“大家放心，咱不坑人、不骗人。陈老板要的是好果子，你们要的是好销路，谁用谁占便宜，谁观望谁不亏，全凭自愿。”

这么一说，那些保守的果农虽然还是没买，但脸色也缓和了不少，没那么抵触了。

有人临走还丢下一句：“行，我先记着。要是今年真像你们说的那样，明年我第一个来买！”

兴家看着一车化肥少了一大半，乐得合不拢嘴：“没想到这招真管用！比跑断腿推销强多了！”

美娇望着那些还在犹豫的背影，轻轻点头：“不急。农村做事，看一次实效，比说十句都管用。等今年摘果的时候，让他们亲眼看看――持卡的果农，真的先收、真的好卖，到时候不用咱们喊，他们自己都会找上门。”

张向前望着一片绿油油的果林，心里一下子亮堂了：“对。咱不靠骗、不靠压，就靠好肥＋好销路，让他们自己选。”_c