客户们看他的眼神很复杂。有的是好奇，宋家的事传得那么广，谁都想看看宋振龙的儿子长什么样。有的是同情，好好的家业说没就没了，留下这么个小公司苟延残喘。有的是警惕，怕他谈不成事，怕他公司撑不了多久，怕跟他合作会亏钱。

宋朔云不怪他们。

他自己都不确定这家公司能撑多久，凭什么让别人相信他？他能做的就是多跑，多问，多听。每个客户的需求，每个订单的细节，每个环节可能出现的问题，他都记下来，回来跟孟经理讨论，跟陈会计核算成本，想办法把利润做高一点。

第三个月，他开始单独跑客户了。

第一趟去的越南，胡志明市。客户是个做家具出口的华人老板，五十多岁，姓吴，在那边开了十几年厂，以前跟远航贸易做过几单，金额不大，但一直有往来。宋朔云提前订了机票，订了酒店，把客户资料从头到尾看了一遍，又查了胡志明市的天气、交通、汇率，甚至查了当地有没有什么不能触犯的禁忌。

到了那边，吴老板派了司机来接他。车是黑色的丰田，司机不会说中文，一路上一句话都没说。宋朔云坐在后座，看着车窗外那些密密麻麻的摩托车和低矮的楼房，心里有点发虚。他一个人，在这个从来没来过的城市，去谈他一辈子都没谈过的生意。他不确定自己能谈成，不确定吴老板会不会给他面子，不确定这一趟会不会白跑。

吴老板比他想象的和气。五十多岁，头发白了，肚子圆了，说话嗓门很大，笑起来的时候整个房间都能听见。他请宋朔云吃了顿饭，在一家华人开的海鲜酒楼，点了一桌子菜。吃到一半，吴老板放下筷子，看着他。

“你爸的事，我听说了。”

宋朔云的筷子顿了一下。

“嗯。”

“你爸那个人，”吴老板端起酒杯喝了一口，“以前做生意太狠了。得罪了不少人。可他对朋友还行。”

宋朔云没说话。他不知道自己应该说什么。说他爸不是那样的人？他就是那样的人。说他会不一样？他连自己能不能把这家公司做起来都不知道。

吴老板看了他一眼，把酒杯放下。

“你跟你爸不一样。”

宋朔云抬起头。

“你比他实诚。”

后来那笔订单谈成了。不大，二十来万，利润也就几万块，但这是他自己谈成的第一个客户。回来的时候飞机降落京市，天已经黑了。他从机场出来，坐地铁回公司。地铁上人很多，他被挤在车厢中间的过道里，拉着扶手，背包背在胸前，生怕被偷。以前他出门都是专车接送，从没挤过地铁。

回到公司的时候已经快十一点了。前台小姑娘早走了，孟经理的办公室灯还亮着。他看见宋朔云进来，从桌上拿起一份文件递给他。

“宋总，这是下个月的出货计划，您看一下。”

宋朔云接过来，翻了几页，在上面签了字。

“辛苦了，早点回去休息。”_c