陈默道：“谁说我要一开始抢高端？”

艾伦一愣。

陈默道：“最笨的打法，是一上来就和人家比高端。

人家做了几十年的品牌，你一上来就说自己比他高级，谁信？

你要先去抢大家的习惯。”

林知夏手里的笔停了一下。

抢习惯。

这三个字太关键了。

陈默继续道：“星巴克爱装高端就让它装，我们不跟他争。

国产咖啡先卖方便，卖便宜。

让学生和上班族每天都喝得起，不用觉得肉疼。

用手机下单，十分钟就能拿到，不用排队。

当一个东西从身份象征变成日常习惯，大家天天都在喝的时候，神坛就开始松了。

因为习惯是会麻木的，天天喝的东西，谁还天天觉得它高级？”

秦思远听得一拍桌子：“九块九一杯，我能天天喝！”

旁边同学道：“你不是说咖啡像刷锅水吗？”

秦思远理直气壮：“三十多的刷锅水我嫌贵，九块九的刷锅水我可以接受。

反正都是为了提神，便宜就是硬道理。”

全场哄笑。

姬白龙脸色却没那么轻松。

他听懂了陈默的逻辑。

陈默没想一上来就做高端品牌。

他是想把咖啡变成像豆浆一样的日常饮料。

把这门生意从身份消费，降级为日常消费。

大家习惯一旦变了，星巴克的光环也就没了。

可他还是不服。

“陈教授，您说得轻巧。

便宜、方便、稳定，哪一样都不容易。

更何况星巴克的地位不只是咖啡，它代表商务礼仪、城市体面和精英圈层。

这些东西，是一杯便宜咖啡能解决的吗？”

陈默看着他：“所以它更适合当样本。”

姬白龙机警地问：“样本？”

陈默拿起讲台上的纸杯。

那是工作人员准备的咖啡。

杯身上正好印着星巴克标志。

台下不少学生一下子笑了。

陈默看了一眼杯子，淡淡道：“就拿星巴克来说。

三十多一杯，卖的不是咖啡，是面子。

我们只要撕掉这层皮，它就只值几块钱。”

报告厅轰的一声炸了。

有人第一反应是笑。

有人第一反应是低头看自己桌上的咖啡。

还有人脸色发黑，显然觉得陈默这话太粗暴，冒犯了他们的生活方式。

艾伦摇头：“陈教授，这么说会让很多消费者不高兴。

他们会觉得被冒犯了，觉得您在否定他们的生活水平。”

陈默道：“被冒犯，才说明他们在乎的不是咖啡。

因为我戳破了那个能让他们觉得高人一等的肥皂泡。”

艾伦一顿。

陈默继续道：“如果我说这瓶矿泉水不好喝，你不会生气。

但如果我说这个牌子低端，你却急了。

这说明你在乎的不是水，而是面子。

你把自己的面子，和这个牌子绑定在一起了。”

这句话让台下安静了不少。

不少学生露出若有所思的表情。

秦思远低头看手机：“论坛已经吵起来了。”

林知夏问：“吵什么？”

“有人说陈教授太土，不懂高端消费。

有人说他说出了真相，星巴克确实贵得离谱。

还有人说自己上午刚买星巴克，现在感觉被当场点名，手里这杯喝也不是，扔也不是。”

林知夏低声道：“这就是品牌税有意思的地方。

它不光是贵不贵，而是面子问题。

当大家都觉得喝它有面子，它就能一直收税。”

姬白龙听见了，脸色更沉。

姬白龙心里发沉，发现陈默这个例子选得很刁钻。

星巴克太常见了，大家都喝过，也都有感触。

而且，这很符合年轻人的消费现状。

陈默看着全场：“我知道你们中很多人喜欢星巴克。

喜欢没问题。

我也不反对任何人花钱买体验。

我只问一个问题。”

他把那只纸杯放在讲台中央。

“如果明天校园里出现一种国产咖啡，价格只有它三分之一，口味不差，手机下单十分钟取，天天送到你宿舍楼下。

你还会不会每天买星巴克？”

报告厅里一下子吵了起来。

“会吧，便宜那么多。”

“偶尔会，但见客户还是星巴克。”

“学生哪有什么客户？我选便宜的。”

“问题是国产咖啡能不能不难喝。”

陈默等他们吵了一会儿，才道：“看，你们已经开始对比了。

只要开始对比，高端的光环就没用了。”

姬白龙心里一沉。

这一刻，他终于明白陈默为什么说咖啡。

陈默不是在骂星巴克，而是让大家把星巴克当成普通商品来对比。

一旦大家觉得它普通了，它的高端光环也就保不住了。

这个男人，是用最通俗的例子，在说明品牌税是什么……_c