面对姬白龙的追问，陈默没有生气，眼神很平静。

他转身拿起粉笔，在黑板上写下三个大字：品牌税。

这三个字一写在黑板上，报告厅里立刻热闹起来。

有学生笑。

也有人皱眉。

这个词很直白，甚至有点刺眼。

艾伦第一个开口：“陈教授，品牌溢价是商业规律。

高端品牌卖得贵，是因为品质好、有文化，还有全球标准。

叫品牌税，是不是太主观了？”

陈默道：“我不反对品牌溢价。

我反对把品牌溢价神化。”

姬白龙站在前排，声音冷静：“但现实就是，人家的车更好，大学名气更大，品牌也更有档次。

我们虽然有市场和制造能力，但标准和审美还是人家说了算。”

这话一出，现场不少学生沉默。

话很刺耳。

但很多人心里确实这么想。

林知夏看了看姬白龙，发现他不是在瞎起哄。

他是在用自己学到的知识做判断，觉得外国品牌就是好。

只不过这套标准里，外国货天生就该比国产货贵，大家也觉得理所当然。

陈默没生气，也没用长辈的架子压他。

他只是问：“你说的这些，有一部分是真的。

但你想过没有，为什么会这样？”

姬白龙皱眉。

又承认？

陈默道：“我们以前的很多企业，产品和服务确实不好，砸了招牌。

产品粗糙，售后敷衍，只图眼前利益。

消费者被坑怕了，自然喜欢买外国货。

这不能怪他们，这是市场的选择。”

台下有人点头。

秦思远小声道：“我家以前那台国产车，车窗下雨漏水。

去修了三次都没修好，维修工还说是我们关门太用力。

我爸气得说以后再买国产，他就是狗。”

旁边学生憋笑。

陈默听见了，笑了笑：“你爸这种反应，很正常。

花自己的钱买罪受，谁都会生气。

这说明我们以前的企业确实欠债太多。”

秦思远一僵。

全场又笑。

陈默继续道：“但债务总有还清的一天，质量也总有赶上来的一天。

问题在于，一旦消费者形成心智惯性，觉得外国的就是好，国产的就是差。

这时候，外国品牌就可以在真实价值之外，再多收一笔钱。”

他在黑板上写下四项。

成本、技术、好不好用、面子。

陈默道：“一件商品，它的价值可以拆成这四样。

成本就是材料和人工，技术就是研发和专利，好不好用就是实际功能，面子就是品牌带来的身份感。

如果两件商品，前三项都差不多，甚至一模一样。

但贴个外国牌子，价格就能翻几倍。

多出来的这部分钱，有多少是真技术，有多少是买面子？”

报告厅安静了些。

有人开始低头记笔记。

陈默道：“汽车的品牌税比较复杂，毕竟还有技术和安全。

但有些东西，一眼就能看明白。

它的技术含量很低，制造门槛也很低，但品牌税却收得极高。”

他看向台下：“比如咖啡。”

秦思远眼睛一下子亮了。

“来了，终于讲到我钱包痛点了。”

台下又是一阵笑。

陈默道：“比如一杯咖啡，成本其实很低。

咖啡豆、牛奶、纸杯，加起来可能只要几块钱。

可一旦放在好地段，挂个洋招牌，装修得洋气点，就能卖三十多。

大家买的是咖啡吗？”

有人下意识道：“氛围？”

“对。”

陈默点头：“无非是觉得端着它有面子，有档次。

在明亮的店里坐着，用着无线网，会觉得自己像个写字楼里的精英。

这些是商业手段，我不否认。

但大家得想清楚，自己是在买咖啡，还是在买面子。”

他顿了顿，继续道：“如果你是为了坐下来谈事情，那三十多块买个座位，划算。

但如果你只是打包带走，在路上喝，那你为什么要为那个绿色的牌子多付二十块钱？

这就是被收了品牌税。”

姬白龙立刻道：“如果消费者愿意为这种体验付费，就说明它有价值。

不管是堂食还是打包，品牌带来的愉悦感也是商品的一部分。”

陈默看向他：“有价值，不代表不可替代。

当更好的替代品出现时，这种愉悦感就会变成浪费钱的负罪感。”

姬白龙道：“可替代品在哪里？

大夏现在也有不少国产咖啡，但要么味道像糖水，要么店面又小又破，根本没有竞争力。”

陈默笑了。

“问得好。”

他放下粉笔，靠在讲台上：“如果一个国产品牌，价格便宜，买起来方便，味道也不差。

原材料用一样的进口豆子，机器用一样的进口设备。

再用资本把价格压到最低，让大家花九块九就能喝到。

你觉得有没有机会抢占市场？”

艾伦摇头：“便宜只能吸引图便宜的人。

有钱人不会因为省几块钱就不喝星巴克。

因为星巴克代表的是一种档次，九块九的咖啡拿在手里，他们会觉得丢脸。”