睡前想了想这事情，睡一觉醒来后，他完全把昨天的不愉快给抛到脑后去了。

第二天，美娇回到了集市上，两人又继续着门市卖化肥的生活。这些日子是化肥销售的旺季。

可和去年一比，这生意明显淡了很多。街上除了供销社卖化肥，在他们这家农资店的另一头，又开了一家新店。

据说是县里的总代理下来开的。见他们搞配送活动，那家店铺也搞了一个配送活动。

更气愤的是，那家店还销售农药和各种种子，店面面积有一百多平米。

平时早上都能卖上几单，可今天马上就到晌午了，店里还没开张，兴家坐在门口，看着街上人越来越少，下午，街上基本就没有人了。

林美娇坐在里面的台子上，拿出去年这个销售的单子做对比，去年五月份，一个月就销售了二十多吨，那时候，销路打开，每天都有几车货往外拉。

今年这生意就像按了暂停键一样，那些买化肥的人消失不见了！

兴家正坐在门口发呆，林美娇从里间走出来，手里拿着账本，眉头微微蹙着。

“咋整啊，林妹妹，”兴家扭头看她，叹了口气，“这生意也太淡了吧，一天门面费都赚不回来，再不想办法，我俩就要喝西北风去了。”

林美娇在他旁边坐下，把账本摊开，声音淡淡的：“我刚才对比了去年这个时候的销售，确实差得不是一星半点。去年五月咱们刚开张不久，反倒卖得最好，一个月二十多吨。今年这都过了快半个月了，才出了不到三吨货。”

“三吨……”兴家苦笑，“去年有时候一天都不止这个数。”

他站起来，走到门口朝街那头张望了一眼。那家新开的店门口倒是停着两辆三轮车，有人正往车上搬东西。兴家收回目光，心里像堵了团棉花，闷得慌。

“你说问题出在哪儿？”他转过身，靠着门框，“是咱们价格高了？还是人家东西确实好？”

林美娇摇摇头，手指在账本上轻轻敲着：“价格我比对过，差不多的，上下差不了几块钱。他们胜在东西全――化肥、农药、种子、农具，一站就买齐了。农户图省事，去一家店什么都解决了，谁还愿意跑两家三家？”

“那咱们也进点农药，种子？”兴家说。

“进什么？咱们没渠道，现找上游，拿货价比人家高，卖贵了没人要，卖便宜了亏本。”林美娇顿了顿，语气平静得像在说别人家的事，“再说，咱们这个店面的位置本来就偏，人家在一进街的口子上，咱们在尾巴上，客从门前过，先就被截了一道。”

兴家越听越泄气，蹲下来，两手抱着脑袋：“那咱们就干等着，坐以待毙？”

林美娇没接话，沉默了一会儿，才说：“得赶紧把这问题跟向前大哥反应一下。他在村里带着二苟他们种蔬菜，这些天都没回来，也不知道这边的情况。”

“对，销售这方面，还得依靠向前大哥来指导咱们！”兴家拍着脑袋道。_c