“对。今年外省供不上，他们才不惜成本跑这么远。可你记住，工厂都是跟着需求走的，今年缺，明年当地一定扩产。当地一有货，谁还愿意花过路费、油费，跑几百里来拉？一袋化肥贵一两块，一车就多花几百块。”

兴家和美娇对视一眼，没说话。

“今年是丰肥厂翻身的一年，也是他们埋雷的一年。”张向前吐了口气，“你们没发现吗？厂里盲目扩规模，忙着出货，调度乱、仓库乱，管理根本没跟上。”

他语气里带着几分过来人的通透：“等着看吧，今年的红火能盖住一切问题。可等到明年外地车少了，效益一回落，问题全露出来。到那时候，要保产量、保客户，裴主管手里那点权就不值钱了。他得主动往外跑，去找以前看不上的小客户，把货送出去，把关系捡起来。”

美娇听得入神，半晌才喃喃道：“所以你说，明年他会求着跟我们做……”

张向前没点头也没摇头，只是笑了笑：“到时候再说吧，先把化肥拉回去。”

回乡的车子停靠在集市的马路边，已经是傍晚。

“可算回来了！”兴家伸了个懒腰，“在城里那两天，我觉都睡不踏实。”

美娇靠在椅背上，轻轻吁了口气：“化肥一到，果场那边就能按时送货，不用再违约赔钱，总算能松口气了。”

张向前提着行李下车，看着两人还在唠叨化肥的事情，忍不住回了一句，“别高兴太早，货明天才到，接完货、运到果场，才算真正落地。”

话虽这么说，他心里也清楚，最难的那一关，已经过去了。

第二天，美娇和兴家起了个大早，早早开了门市，把里面的卫生好好打扫了一遍。

早上十点钟，拉化肥的大货车准时停靠在了门市门口。

兴家早早去集市上叫了几个年轻力壮的人过来帮忙卸货，一时间门市里热闹非凡。

美娇拿着本子一笔一笔核对数量，脸上一直带着笑，“这下门市又可以正常运转了。”

张向前站在一旁，看着一袋袋化肥扛进门市，心里在盘算更远的事情。丰肥化肥厂在县里开了代理商，代理商肯定要来乡里抢生意，他们今年签订了两百吨的合同，想要完成任务，必须要先一步去抢占市场，今年不能跟去年一样，坐以待毙了，必须去各个村子去跑跑，不能再等顾客上门，而是上门去找顾客。

兴家却没有想那么多，看着那一车化肥，以为万事大吉，心里早已经乐开了花，

他压低声音：“向前哥，你说那裴主管，现在是不是气得在家拍桌子？”

张向前淡淡一笑：“他气不气不重要，重要的是咱们没被他卡住脖子。做生意，靠的不是求谁，而是自己手里有底气、有路子。”

兴家似懂非懂地点头：“我懂了。以后咱们自己生意做大了，我们就不用看任何人的脸色了。”

“做生意讲究的是共赢！”张向前拍了一下兴家的脑袋，“赶紧干活吧，这一车化肥送到客户手里后，赶紧让厂里发第二车，据我观察，今年市场竞争激烈，咱们要马上行动起来，不然，很可能完不成全年的任务！”

卸完货后，张向前和兴家马不停蹄去王喜砖厂找王喜，让他借一辆拖拉机帮着拉货，顺便把这几天拉去刘家村扩路的砖头钱一起结算一下。

两人走到砖厂，王喜正在窑前指挥工人把烧好的砖挪到旁边的空地上。_c