第三条，违约责任。若中途转购他店化肥，则取消所有优惠资格，已享受的赠送需按市场价补款。

“这条会不会太狠了？”美娇看着第三条，有些犹豫。

兴家摇头：“不狠留不住人。咱得跟供销社抢饭吃，没点硬手段，人家转头就把咱忘了。”

“也是。”美娇点点头，又加了一条，“再加个争议解决吧――如有纠纷，双方协商解决，协商不成的，由当地工商所调解。”

兴家笑了：“你这跟谁学的？”

“向前哥书上看的。”美娇也笑，“他说做生意，先小人后君子，把丑话说前头，以后才好相处。”

第二天一早，两人把合同誊抄了三十多份，骑着二八大杠又下乡了。

第一家是上河村的刘老头，他家种了二十五亩柑橘，去年用的供销社的肥，果子个头一般，价钱没卖上去。美娇把合同摊开，一条一条解释给他听。

刘老头听完，眯着眼睛看他们：“你们这小年轻，说话算话不？别收了钱就跑路。”

兴家拍胸脯：“刘叔，我们门市就在集市上，跑得了和尚跑不了庙。再说了，您去供销社买，还得自己拉回来，我们给您送上门，比你去供销社买更划算，还有赠送，还省您工钱。”

见老头还在犹豫，一边的美娇继续给他做思想工作，”刘叔，你忘记了？去年年底，我们还来去你村收购过黄豆呢！”

刘老头还是没有想起来，村里一个年轻小伙子认识美娇，因为美娇长得好看，对她印象很深。

“刘叔，你放心，他们在集市上开了那么大一个店，生意好着呢，不会坑你这点小钱！”

见小伙子给自己说话，美娇给他递去一个感激的眼神。

兴家赶忙从兜里掏出一盒中华，给围观的男性没人都发了一支。

大伙看着兴家手里拿着中华，都直点头，“抽这么好的烟，做大生意的！”

刘老头接过烟，还是犹豫：“这合同……签了就得在你们这儿买一年？万一你们肥不好呢？”

“所以我们才让您预付定金啊。”美娇接话，“您先付个一成的货款，我们按优惠价给您。要是肥不好，您随时退，定金一分不少还您。另外赔你三成的违约金，你看行不？我们有那么大的店在，做的不是你这一单生意，整个乡里的果场，我们都供货。”

刘老头琢磨半天，这样好像自己也不吃亏，终于点头：“行，我信你们一回。但我要求在合同上加上这么一条，如果肥料效果不好，你们必须赔偿我三倍货款的违约金！”

“这！”美娇犹豫了，这收成好不好，化肥不是唯一的决定因素，万一遇到其他情况影响了收成，例如旱灾影响了化肥的效果，难道也要赔偿？

“刘大叔，我们说的肥料效果，一定是在雨水充足的情况下，保证肥效，如果遇到旱灾，我们可保证不了！”兴家拿着合同，立马警惕起来。

“那当然，如果遇到旱灾我肯定不会赖你们！”刘老头吸了一口烟，严肃道。

“那成，这一条咱就添在最后！”说着，兴家拿起笔，在后面加上了这一条。_c