第二天，两人没有去看门市，而是骑着二八大杠去各个村庄发展客户。

土地承包下户以后，乡里不少人开始大面积种植水果和农作物。美娇觉得这些都是他们潜在客户。

走动的过程中，两个人拿着本子，一个村一个村记下，哪个村，有几个人种植水果，种植的面积，都一一记下。

在交谈过程中，两人跟果农承诺，现在登记化肥的数量和种类，一开春，货一到，免费送货上门再结账。

果农对于他们这种销售化肥的方式很感兴趣。以前他们去供销社购买化肥都一板车一板车拉回来，这耗费他们大量的时间和人力。

有时候要得多，货不够，还得要等。这让他们很是不爽，可也没有办法。

供销社做生意一家独大，爱要不要，你不要，去别处还买不到，吃亏的只能是自己。

如今人家销售化肥，不但态度好，还帮送货上门，这中间得省了多少心。

由于兴家和美娇走动勤快，附近几个大型果场老板都答应愿意去他们门市订购一年的化肥。

为了确保拿下这些客户，两人一商量决定拟定一份合同，只要顾客肯答应在他们那购买一年的化肥，购买二十袋送一袋。

这样，这些客户就跑不了了。

登记好顾客名单后，两人回去拟定合同。

回家后，美娇从张向前的书架上翻出那本《合同签订实用范本》开始研究。

美娇咬着笔杆：“二十袋送一袋，这个优惠得写清楚。”

“那就写全年累计。”兴家脑子转得快，“不是一次性买二十袋，是一年之内，累计购买满二十袋，就送一袋。这样他们这一年都得在咱这儿买。”

“对，就这样！”美娇眼前一亮，赶紧记下来，“还有呢？”

兴家挠挠头：“还得写送货时间。咱得承诺，不然耽误农时，人家明年肯定不跟咱合作。”

“对，这个重要。”美娇边写边说，“那付款呢？咱现在可垫不起货款。”

“写货到付款。”兴家想了想，“但得加一条――如果收货后七天不付款，就算违约，取消赠送资格。”

美娇抬头看他一眼：“你这脑子，越来越好使了，对就这么写。”

兴家被夸得不好意思，低头翻书：“再看看，再看看，书上还有啥……”

两人一条一条地抠，从深夜抠到凌晨。最后拟出的合同，除了基本的品种、数量、价格、送货时间，最关键的是三条：

第一条，年度累计优惠。凡在本店全年累计购买化肥满二十袋者，赠送同品种化肥一袋，多买多送，年底结算。

第二条，预付款锁定。若在春耕前预付10%定金，则全年享受出厂价优惠，且赠送标准降为十五袋送一袋。