我又紧接着问道。

“不错，继续。”

齐兆喜这次很干脆的承认了下来。

谈合作到谈价格的地方，谁先开口报价，其实谁就丧失了主动权！

这是毋庸置疑的。

“谈到采摘和运输的时候，齐总是以退为进了，用采摘和运输来压价。”

我又笑着说道：“而且，期间，农家乐老板自已说了句采摘还没什么，齐总压价的同时，还故意漏掉了采摘这一点，直接将采摘这事落在了农家乐老板身上，等于只用运输压了价下去！”

我说到这里的时候，驾车的孙浩扭头看了我一眼，随即就专心致志的开车。

但我能够感觉的到，孙浩看我的这一眼，目光当中有着诧异的神色。

“很好，还有吗？”

齐兆喜满意的点了点头说道。

“再就是齐总最后提的条件了，也就是产量跟收购价挂钩，我有点想不明白了！”

我想了一下之后说道。

我这话说的是实话，虽然齐兆喜当时给老板解释了会提出这个条款的原因，但我认为没这么简单。

而且，我也不愿再想下去了，因为我用冰镇可乐和井水压下去的酒意，又一次开始上涌了，脑子里的思维有些不太清晰了。

另外，我这段时间从楚雨墨和夏竹身上学了不少东西，我直觉的齐兆喜此时有考验我的意思，但我却也直觉的分析的太过透彻不好！

我说出这话之后，没再继续梳理分析下去，而是在思考自已的直觉。

很快，我得出了一个结论，我的直觉应该是对的。

齐兆喜怎么说都是区域中心的超市总经理，既是领导不说，职位还相当高，我复盘他谈合作的整个过程，分析的太过透彻不是什么好事！

没人喜欢自已被别人分析的透彻，领导更是如此！

把别人的行为举动分析的太过透彻，相当于把别人的底裤都给扒了！

“我提出那个条款的原因说过了！”

齐兆喜点了点头，说道：“就是我的说的那样，你是不是觉得我另有深意？”

我挠了挠头，说道：“有这个想法，所以我才说想不明白！”

“人性！”

齐兆喜深吸一口气，说道：“再深层次一点，其实是我不相信人性！那老板虽然以经营农家乐为主，自已也说对果园不怎么打理，可始终还是有打理的，不然的话，产量到不了这些的！”

“我们跟他的合作，对于他来说，怎么都是有了一个强有力的保障，不给他加上这个条款，对他没有任何约束是不行的，他真的就极有可能彻底不再打理果园，结多少苹果算多少，反正有我们兜底收购！”

齐兆喜接着说道：“人性如此，这条款与其说是约束他的行为，倒不如说是约束他的人性！”

“原来如此！”

我恍然大悟的点了点头说道。

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