我会复盘这次谈合作的整个过程，原因其实在于我察觉到了一点，就是齐兆喜在跟农家乐老板谈的时候，很自然的忽略掉采摘这件事，而只承担运输这一点！

这毫无疑问是一种谈判技巧！

另外，还有一点是可以肯定的，而且也是毋庸置疑的，就是谈合作这种事，本质上就是谈判，齐兆喜会朝着有利于自已的条件去谈！

同样的，农家乐老板其实也是如此。

如此一来，我刚才想到的问题，也就是我们抵达农家乐之后，齐兆喜将这个苹果品种在峦山市的零售价说出来，也就只有一个用处。

不仅仅是绝对不会不利于压价，反而还会是有利于压价的！

我想到这里，不由得就微微皱起了眉头，怎么都想不明白，说出这个苹果品种在峦山的零售价，如何能够在谈合作的时候更利于压价？

很快，我就想到了原因，或者是一种可能！

齐兆喜说的是这个苹果在峦山市的零售价！

这本身就不对！

齐兆喜应该跟农家乐老板说的，是零售价之前的进价！

不管是苹果，还是其他商品，零售价之前都有一个进价，跟农家乐老板说进价，并且基于进价去压价不是更好？

齐兆喜身为区域中心的超市总经理，肯定知道各种水果的进价是多少！

哪怕是不知道，他要来安平跟农家乐老板谈收购苹果的事，肯定也会进行事先了解！

另外，农家乐老板其实是很清楚，和悦商场收购他的苹果，是为了搞特价苹果吸引客流量。

而他也因为以经营农家乐为主，苹果半卖半送，不如让和悦商城收购了来的利索！

这是双方谈合作的基础所在！

既然农家乐老板很清楚这个谈合作的基数，那也就意味着农家乐老板很清楚，他是无法以正常的价格将苹果卖给和悦商城的！

齐兆喜说这个苹果品种在峦山市的零售价，但却不说进价，应该是在让农家乐老板放松警惕！

或者可以用示敌以弱四个字来形容！

我想到这里之后，说道：“齐总，全部复盘再聊，可能我会有疏漏，不如我边梳理边说可好？”

“你梳理出什么了？”

齐兆喜笑着问道，他这么问其实也意味着同意了我的提议。

我当下就说道：“齐总在抵达农家乐之后，说出的是农家乐老板果园里的苹果品种在峦山市的零售价，而不是这个平柜品种的进价，是不是示敌以弱？”

“哈哈！”

齐兆喜爽朗的笑了起来，说道：“你这都梳理上兵法了啊？还示敌以弱？没那么严重，我那么说只是让他心里放，稍微带点迷惑作用而已！”

“毕竟，他知道我的身份，我说出零售价，而不是进价，他可能会觉得我对进价不清楚，至于他到底怎么想，咱们就不做判断了！”

齐兆喜又说道。

我笑着点了点头，齐兆喜虽然没彻底承认是在示敌以弱，可所谓的让农家乐老板心里放松，稍微带点迷惑的作用，本质上不就是示敌以弱？

再接下来就是到了喝酒吃饭阶段，喝酒吃饭没什么好说的。

但齐兆喜是让农家乐老板先报的心理价位。

“齐总，你让农家乐老板报心理价位，是为了掌握话语的主动权吧？”