n|闻哲没有参与、也不需要他参与到解决所谓“外资企业纠纷”的调解中，只是授权杜芳霖主持、江壮副市长、工委周则主任参与谈判。

次日上午，自贸区管委会的会谈室里，莱茵文旅驻华代表汉斯和恒基商管长宁负责人韦明刚坐下，就摆出了咄咄逼人的架势。

韦明将一份客流分析报告拍在桌上，他虽然是中国人，却用英语说：

“杜市长，我们的高端购物中心定位国际商务客群，书院街一旦开放，大量观光游客涌入，会拉低整体商圈调性。”

杜芳霖懂英语，说：

“韦总，说中文大家比较方便。”

韦明的脸一红。

汉斯则操着生硬的中文附和：

“施工噪音和扬尘，会影响我们度假酒店的试营业口碑，总部已经在询问投资风险了。”

杜芳霖早有准备，抬手示意工作人员播放ppt。屏幕上，书院街的民俗业态与自贸区高端项目的对比图清晰呈现：

“韦总，汉斯先生，你们看，书院街主打非遗手作、传统餐饮和文化体验，目标客群是家庭游客、文化爱好者和研学团队；而贵司购物中心主营奢侈品零售和高端餐饮，服务商务客群，两者客群互补而非重叠。我们做过调研，去年本市文化旅游与高端商业的客群重叠率仅12%。我想问一下，你们的风险评估，是基于什么样的数据得出的？”

江壮接着补充，将一份施工保障方案推到两人面前：

“施工期间，我们会采用低噪音设备，设置全封闭防尘围挡，每天早晚各三次洒水降尘。针对贵司购物中心试营业，我们会调整施工时段，上午九点到下午五点的高峰时段只进行无噪音作业，夜间施工严格控制在十点前结束。另外，我们计划开通书院街到自贸区的接驳专线，将文化游客引流至高端商圈，实现双向赋能。”

韦明的手指在方案上滑动，眼神闪烁，他没想到对方准备得如此周全。

汉斯拿起施工时段表反复查看，忽然抬头问：

“如果游客激增导致交通拥堵，影响商务客出行怎么办？”

江壮说

“我们已经协调交警部门，在老街周边设置三个临时停车场，配备二十辆电动接驳车，同时优化区域交通信号灯时长。”

杜芳霖让指挥部的人调出交通疏导模拟图，说：

“而且书院街采用单向通行的步行系统，不会对机动车道造成压力。”

会谈进行到正午，汉斯终于松了口：

“杜市长的方案很专业，我会向总部汇报。但莱茵文旅需要政府出具书面保障函，明确施工期间的各项承诺。”

韦明则迟疑片刻：

“我需要和合作方沟通，明天给您答复。”

杜芳霖见汉斯、韦明还是一脸不忿的走出会谈室，虽然她没有做出让步，可是内心却是很纠结的。汉斯、韦明其实是代表七家外资企业出面谈判的。

她叫过周则，说：

“周主任，看来汉斯他们不会就此罢休的。要不，下次谈判，我们分分工，一个唱黑脸、一个唱红脸。总不能因为书院街的事，让我们自贸区的企业造成流失。”

周则说：

“杜市长，书院街的改造不仅是一个老城区的改造那么简单，有些问题，最好是同闻市长沟通一下。”

杜芳霖叹一口气，说：

“是呀，几个老领导也一直盯着，市政府的压力也大。我先摸摸情况，再向闻市长汇报吧。”