王德发百无聊赖地蹲在车棚阴影里，捧着一本厚厚的《内科学》装模作样，眼睛却时不时瞟向办公楼门口。

看到李向南的身影终于出现，立刻把书塞进挎包里，招手喊道：“你什么情况？谈个事儿磨叽这么老半天？黄花菜都凉了！幼微她们早就走了！”

李向南笑着走过来：“事情嘛，果然没出我的预料！协和那边，没同意70%！”

王德发抽了抽嘴角，一脸了然：“难怪！跟黄主任那老油条磨嘴皮子了？是不是挺费劲？”

“上车吧！”知道幼微走了，在这待着也没啥用，李向南跨上摩托车，拍了拍后座，“到中午了，别在学校食堂挤了，出去吃！路上说！”

德发麻利地跳上后座。

摩托车驶出校园，汇入街道的车流。

跟德发没啥不能说的，李向南便说出自己的心里话：“其实吧，协和那边，只要份额在百分之二十以上，我都能坐下来谈。无非是多点少点的问题。别说百分之七十，就是三十、四十，我都能接受，赚头足够了！”

王德发若有所思，接口道：“只不过，这头一回跟协和搞战略合作，你要的，是个态度，对吧？亮个相，表明咱春雨不是好糊弄的！”

李向南哈哈一笑：“要不说你王胖子是我肚子里的蛔虫呢！啥都瞒不过你！”

德发得意地咧开嘴：“那我猜猜，你最后要了多少？二十五？”

李摇摇头，语气带着点玩味：“三十！”

“三十？”德发一愣，随即眯起小眼睛，恍然大悟，“哦！那就是黄主任先开口报了二十五！看来协和那边压价压到了十五！这帮老狐狸！”

“哎哟！”李向南真有点佩服胖子的精明，“这你都能猜出来？”

王德发一副了如指掌的模样：“我是不懂协和的弯弯绕，但我懂你啊！你说那70%听着吓人，心里头真正的底价，也就百分之二十！这些都能谈！但协和是什么地方？那是全国顶尖的老牌子！他们才不管你开价多少，只看自己愿意出多少！你那点心思，人家门儿清！给你个15%，就是想压你一头，让你自己往20%靠！这是谈判的老套路了！”

李向南心里感慨，德发这家伙，人情世故真是炉火纯青。

“而刚才黄主任出来的时候，”德发继续分析起来，语气也十分笃定，“人看着急吼吼的，可脸上绷不住笑，我就估摸着有戏！再想想协和的做派，他们高层肯定给了黄主任谈判的权限！我猜啊，底线就是20%，撑死从15%再加5%！可刚才我跟他打了个招呼，他急着走，话没说透，但提了一嘴汪院长是他老同学！嘿，这就对上了！在办公室里，他肯定不小心把协和的底牌露给你看了，对不对？就是25%！”