“行了，安波哥，“俞章平站起身，“你先忙你的，我带步峰去外头转转，给他讲讲咱这网吧的门道。晚点咱们再坐下来，好好合计合计连锁的事儿。

“行！“安波应道，“那你带景兄弟好好逛逛。晚上你们要是回来吃饭，我让王辉多准备两个好菜！

“好。“俞章平点了点头，带着众人出了先锋网吧。

离开先锋网吧，安丽走在景步峰身边，忍不住感叹：“步峰，你刚才那番话，说得可真在理。连安波那小子都服你。

“我就是瞎琢磨的。“景步峰不好意思地笑了，“网吧这东西，跟别的生意不一样，它卖的是时间、是体验。你让客人觉得舒坦了，觉得值了，他就愿意来，就愿意花钱。

“步峰，你说的这个，我头一回听人这么讲。“安丽歪着头想了想，“我以前就觉得，网吧嘛，不就是一屋子电脑让人上网。原来这里头，还有这么多讲究。

“讲究多了去了。“景步峰一提起这个就来了精神，“你看，机器要好、网速要快、位置要舒服、环境要干净、服务要周到，这些都得考虑到。还有啊，网吧里放什么音乐、摆什么饮料、什么时候搞活动，都有门道。做好了，客人就愿意待，待得越久，咱赚得越多。

“你这脑子，真是装满了网吧。“安丽笑着摇了摇头，又看向俞章平，“章平，你瞧，步峰一说起网吧，那眼睛都在放光。你要是真把这活儿交给他，他肯定能给你干出一番名堂来。

“我看也是。“俞章平点了点头，目光落在景步峰身上，带着几分欣赏，“步峰，你这会儿说的这些，可比刚才在店里说的还细。你平时，是不是没少琢磨？

“是没少琢磨。“景步峰老老实实地说，“俞总，我跟您说实话，我在省城的时候，一有空就去网吧。我不是光去玩的，我是去看——看人家怎么开网吧，怎么管理，怎么赚钱。看得多了，就在脑子里琢磨，要是换了我，这店该怎么开。

“那你说说，要是换了你，这店你打算怎么开？“俞章平顺着他的话问。

景步峰想了想，认真地说：“我要是开，头一件事，就是选址。网吧的地段，太重要了。得开在年轻人扎堆的地方，比如学校边上、商业街、或者居民区门口。位置好了，人流量大，生意就成了一半。

“第二件事，是机器。“景步峰继续说，“机器不能图便宜买旧的，一定要买新的、好的。现在的年轻人，眼睛都毒，机器一卡，他们扭头就走，再也不来了。宁可多花点钱买好机器，也不能砸了自己的招牌。

“第三件事，是网速。“景步峰说，“网速是网吧的命根子。网速慢了，打游戏卡，看网页半天打不开，客人待不住。所以宽带的钱，一分都不能省，得拉最好的线路。

“第四件事，是服务。“景步峰越说越顺畅，“服务员要勤快，机器坏了赶紧修，客人有需要赶紧办。环境卫生要搞好，不能一屋子烟味、一股子汗味。客人坐着舒服，才愿意待得久。

“还有呢？“俞章平追问。

“还有就是定价和活动。“景步峰说，“定价要合理，不能太贵把人吓跑，也不能太便宜显得没档次。活动要常搞，开张优惠、会员充值、节假日打折，把人气先聚起来。人气这东西，一旦旺起来，就跟滚雪球一样，越滚越大。

俞章平听到这儿，心里暗暗点头。这个景步峰，虽然年轻，可对这行当的琢磨，已经远超他这个年纪应有的水平。选址、机器、网速、服务、定价、活动，一条一条，头头是道。这样的人，正是他要找的。

“步峰，你说网吧这东西，往后会怎么发展？你把它当成一个短期的生意，还是一个长期的事业？“俞章平又问。

景步峰想了想，认真地说：“俞总，我觉得，网吧不是短期的生意，是个长期的事业。您看啊，现在上网的人越来越多，家家户户以后都会买电脑、通网线，但网吧不会消失。为什么？因为网吧有网吧不可替代的地方——它是个社交的地方，是个年轻人聚在一起玩的地方。而且，以后上网的方式会越来越多，可不管怎么变，总有人需要网吧这种地方。所以我觉得，网吧不是一阵风，是个能干很多年的大事业。

俞章平听到这儿，心里的那块石头终于落了地。他原本还有些担心，景步峰年轻，想法可能不够长远。可听他说完这段，他放心了——这个年轻人，

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