赢得了公孙瓒的好感之后，接下来所要谈及的事情就相对简单了。

引出冀州袁绍。

随后，鲁肃凭借三寸不烂之舌为公孙瓒陈述袁绍对于他的威胁。

只见鲁肃拱手劝告道：“将军！今日有一事，肃不得不提醒将军。”

“子敬但讲无妨！”公孙瓒探出身子，笑着说道，“你我二人，不必受这么多的规矩束缚，有什么话直接说出来就是。”

“公孙将军，有一句话想必你也听过，一山不容二虎！”鲁肃凝重说道。

“如今，冀州与幽州毗邻相望，袁绍又身怀狼子野心，心中必定想要一统北方，那么将军治下的幽州就绕不开了！”

“那么，如此一来，将军与袁绍之间必有一战，只是时间长短而！”鲁肃眸中透射出一缕精芒。

公孙瓒慢慢摩挲着胡须，眸中也逐渐的凝重了起来，“子敬所，不无道理。”

得到公孙瓒的认可之后，鲁肃继续说道：“既然将军与袁绍迟早都会有一战，那将军又何必等到袁绍主动出击，而被动防守呢？！”

说着，鲁肃又是一指指向帐外，说道：“更何况，将军麾下的白马义从乃是天下之强军！擅长主动进攻，而非被动防守！”

“将军倘若不想陷于被动防御的状态，那倒不如主动出击！凭借白马义从和将军麾下精锐骑兵的强大机动性，转战千里，奇袭袁绍，也不失为另一良策啊！”

鲁肃捋着长须，又淡淡笑道：“一旦冀州袁绍被除去，这北方霸主之位非公孙将军莫属！”

此一出，顿时让公孙瓒极度的心动，眸中精光闪烁，不过并未开口说话，而是在思索些什么。

毕竟此事事关重大。

而且冀州之主袁绍，地盘庞大，人口众多，麾下猛将如云，谋士如雨，想要攻克何其容易！？

鲁肃也考虑到了这一点，于是紧接着继续说道：“将军，袁绍有个好出身，有着四世三公的名号在这里摆着的，时间拖的越久，反而对袁绍的势力更加有利！”

“将会有更多的人才前来投奔袁绍，且冀州之地土壤肥沃、良田千里，粮食收成也绝非幽州之地可以比拟的，将军若不想在日后被袁绍势力所吞并，当早早图之！”

“此外。。。。我家主公愿意出军与将军一同联合抗击袁绍，将来若是攻克袁绍以后，将军得冀州六成，我家主公得冀州四成之地。如何啊？”

鲁肃的语极具诱惑力。

再加上这番买卖确实是划算的买卖，公孙瓒也只是假装思索一阵子，很快便点点头笑着同意了。