日子在期盼与焦虑中又过了几天。

林墨印的宣传单像石沉大海，偶尔有几个零散客户上门，也只是买些螺丝灯泡，对林墨极力推荐的ppr管和环保漆，大多摇摇头，说“没听过”、“不敢用”。

这天下午，天气闷热。

大牛靠着门框打盹，苏婉婉低头一遍遍核对着寥寥无几的账目，眉宇间带着愁容。

林墨心里也像压着一块石头，但他不能倒下。

他正拿着抹布，一遍遍擦拭着那几根样品ppr管，仿佛这样就能擦出好运来。

就在这时，院外传来一个略显焦急的声音：“请问……这里卖水管吗？”

三人精神一振。只见一个穿着工装、满身灰尘的中年男人，推着一辆旧自行车，正伸头朝院里张望。

“卖！师傅，您需要啥？进来看！”林墨立刻迎了上去，大牛也赶紧站直了身子。

男人走进来，语速很快：“我姓周，是个水电工。旁边小区有家业主，原来的铁水管锈穿了，漏水漏得厉害！急着换呢。跑了好几家，不是没货就是师傅排不开。你们这有现货吗？要那种……新型的塑料管，叫、叫啥来着？”

“ppr管！”林墨立刻接话，心脏砰砰跳，机会来了！他强作镇定，引着周师傅去看样品，“师傅您看，我们这有现货，质量绝对没问题，耐高温、耐腐蚀，还不结垢，比铁管好多了！”

周师傅拿起管子看了看，又捏了捏，“这玩意……好使吗？我没怎么用过，热熔连接麻烦不？”

“简单！我给您演示！”林墨早就准备了一套简易热熔器（这是他咬牙添置的最大一笔“资产”），当场熟练地操作起来，边操作边讲解要点，“您看，温度到了，插进去，保持几秒，好了！您试试，绝对牢固！”

周师傅将信将疑地接过焊接好的接头，用力掰了掰，果然纹丝不动。

他脸上露出惊喜：“嘿！还真行！比套丝拧麻绳省事多了！多少钱一米？”

林墨报了一个早已核算好的、极具竞争力的价格。

周师傅显然对比过别家，一听这价，立刻拍板：“成！就它了！先给我来二十米！不，三十米！还有配套的接头弯头都给我配一些！业主急着用，我这就得过去换上！”

“没问题！大牛，快给周师傅配货！”林墨强压着激动吩咐道，然后看似随意地问了一句：“周师傅，活儿急，需要搭把手不？我这儿伙计有力气，能帮您搬东西打个下手。”

周师傅正愁一个人忙不过来，闻大喜：“那敢情好！小兄弟，谢了啊！工钱……”

“帮帮忙应该的，不谈钱！”林墨爽快道，同时给大牛使了个眼色。

大牛心领神会，扛起管子拍着胸脯：“师傅您带路，力气我有的是！”

周师傅对这“买材料还送劳力”的服务满意极了，付钱格外爽快。

这一单，赚的钱虽然不算巨款，但却是开店以来最大的一笔收入，更重要的是，卖出去的是代表“未来”的新产品！

苏婉婉仔细地把钱收好，脸上多日来的阴霾一扫而空，露出了灿烂的笑容：“林墨，成功了！我们卖出去了！”

林墨也长长舒了一口气，笑道：“这只是开始。关键是，我们抓住了周师傅这个‘关键人物’。”

果然，傍晚大牛回来时，虽然累得满头大汗，却兴奋得满脸放光：“老板！周师傅直夸咱管子好使！活儿干得漂亮，业主也满意！周师傅还说，以后他的活儿，材料都从咱这儿拿！还说要介绍其他水电工朋友过来！”

“太好了！”苏婉婉欣喜地拍手。

林墨笑着点点头，这正是他想要的效果。

通过一个靠谱的师傅，就能撬动一小片市场。

首战告捷，小院里的气氛顿时轻松欢快起来。

苏婉婉特意去买了点肉，晚上要做顿好的庆祝一下。

就在苏婉婉在院子角落的简易灶台忙碌时，一个穿着时髦t恤、牛仔裤，头发梳得溜光水滑的年轻男生，双手插兜，晃晃悠悠地停在了院门口。

他脸上带着城里学生特有的那种优越感和好奇，朝里面张望。

当他的目光落到正在洗菜的苏婉婉身上时，明显愣了一下，随即脸上露出难以置信和极度轻蔑的表情。