大牛听得直挠头，憨笑道：“老板，你咋懂这么多？说得俺都心动了！”

苏婉婉在一旁安静地听着，目光落在林墨自信而沉稳的侧脸上。

她心里微微一动，再次感觉到林墨身上那种远不属于这个年龄段的成熟和远见。

他好像总能看得比别人远好几步，无论是之前对付王浩，还是现在规划生意，条理清晰，魄力十足，让她不由自主地感到安心和信赖。

这种超越年龄的稳重，是她从未在别的年轻男人身上看到过的。

林墨拍拍他肩膀，笑道：“学吧，你就学吧，一学一个不吱声！对了，还有最要紧的一招——”他神色又认真起来，“不管客户买多买少，哪怕就买一个螺丝，只要他不方便拿，或者离得不远，咱就免费给他送过去！

我联系好了两个蹬三轮的老师傅，一趟给他们结点辛苦费就行。”

“啊？这……这不亏吗？”苏婉婉惊呼，她脑子里立刻开始算账，小眉头皱得紧紧的，“一个螺丝才赚几分钱，一趟送货费就好几块，这咋算都亏呀！”

一旁的大牛听了，憨厚地挠挠头，瓮声瓮气地插话道：“老板，嫂子，你们别愁送货的事！前期活儿要是不多，俺能忙得过来！一些小件的东西，又不远的，俺骑自行车就捎带手送去了，俺有力气！这样…这样就能省下请人的钱，能省一点是一点！”他说着，还拍了拍自己结实的胳膊，一副包在我身上的样子。

林墨看着大牛朴实的样子，心里一暖，但他笑着摇摇头：“大牛，你的心意我明白，但你的力气得用在更重要的地方，装卸、搬运、维护秩序，这些才是你的主场，不能把时间都浪费在跑路上。”

他接着转向苏婉婉，解释道：“大牛说的省点是点没错，但咱们的眼光得放长远。短期内看是亏点。”

他肯定苏婉婉的计算，“但你想，他这次买一个螺丝你送了，下回他家里要装修，买一大堆东西，第一个想到的是谁？是不是咱？

这就叫舍不得孩子套不着狼！咱们赚的不是这次送螺丝的钱，赚的是下次他买一大堆水管瓷砖等大件的钱，最主要是培养用户打开app。。。。。额，培养客人认准咱这家的心！”

“以后人家里缺什么了，脑海里第一件事就想到的是我们这家，而且我们第一个做，后续他们想模仿，也很难超越了，因为用户已经习惯了。”

“当然了，”林墨话锋一转，眼中闪过一丝精明，“咱这服务也不是无限量的。咱可以立个小规矩：比如，单次买东西不满十块钱的，要送货也行，但得加收一块钱的跑腿费。这一块钱就是个门槛，能挡住那些纯粹为了贪小便宜、故意折腾人的。但话得说回来，如果人家真是急用，就缺那一个螺丝，咱知道了情况，这一块钱也就免了，照样给人送！咱送的是人情和急人所急，不是当冤大头。”

“这样一来，”

林墨总结道，“既能让真正需要帮助的客户记住咱的好，又能让想捣乱的人觉得没意思。”

一番话，说得苏婉婉和大牛恍然大悟，虽然心里还是有点打鼓，但方向清晰了，心里也踏实了不少。

第二天，林墨就拿着那点“宝贝钱”，跑去市里的建材批发市场。

他没去大展厅，专找那些代理新兴产品的小门脸，磨破嘴皮子谈价格，最后用有限的资金，批发了少量的ppr管和环保涂料。

当他扛着这些“希望”回到小院时，虽然累，但眼里有光。

然而，困难才刚刚开始。

开业头几天，门可罗雀。

偶尔有被“低价”吸引来的大爷大妈，买完几块钱的螺丝就走，对墙上挂着的“新式水管”看都不看一眼。

大牛有点泄气，蹲在门口：“老板，咱这法子……能行吗？”

林墨心里也急，但脸上不能露：“沉住气！酒香也怕巷子深！婉婉，我写了个介绍这管子好处的单子，你去复印几十份，给周围那些正在装修的工地和散户发一发！”

就在三

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