李倩现在也摸清了刘寻的脾气，不给他一点甜头，刘寻估计不会主动说出来，便也跟着笑了一下，闭口不谈。

上楼的时候，刘寻看见一家叫做红楼宾馆的店，他记得李倩的笔记上好像没有这家店。

于是随口问了一句：“这家宾馆什么情况？”

李倩解释：“这家店我来过四次，老板是个白领，店一开就让店员管着，一个月才过来一次，打电话也打不通...”

“去看看！”刘寻拉着她就往店里走。

李倩又是一愣，没有老板怎么谈合作啊？

坐在前台的是个二十多岁的男生，穿着一件灰色的卫衣，头发有些乱，正低头刷着手机。

听到门响，他抬起头，看了两人一眼，没什么表情，又低下了头。

刘寻递了根烟过去，直接问道：“兄弟，你们店里有几个前台？”

那男生看了看递过来的烟，犹豫了一下，接了过去，夹在耳朵上没点：“两个，我们两个轮流坐班。”

“老板给你们开多少工资？想不想做份兼职？”

那男生本来听到刘寻打听他工资，眉头皱了一下，这种打听别人收入的问题在陌生人之间确实犯忌讳。

不过听到刘寻后面那句“想不想做份兼职”，他的表情又松动了，手指在手机屏幕上停住，抬起头来，眼神里多了一点兴致。

“一个月一千二。”他回了一句，语气比刚才活络了些。

刘寻直接说：“给你一份兼职做不做？只要在客人开房的时候，帮忙递一个小册子，保证是正规的，就卖一下内衣，给你三成的提成，干不干？”

李倩站在后面听着，心里有些疑惑。

为什么前面找春光民宿的老板娘谈，是谈的固定价，但找这边前台，却谈分成的事。

不过，她知道刘寻肯定有他的道理，便没有出声，只是安安静静地站在后面听。

前台犹豫了许久，说了句：“我怎么知道你在我店里卖了多少？这个说不清吧？”

“我们的商品是送货上门，并且，交给你的小册子上，印你的qq号，客人找你，你找我们发货。”

“你们店里另外那个前台，你帮我搞定，把他弄成你的下线，给他多少钱由你定，反正我给你的是三成！”

“那我要是能拉其他宾馆的人呢？”前台来了兴趣。

“多多益善，反正从你这里卖出去的货，我给你三成的利润！”

刘寻这个合作方案就是经典的微商模式。

发展出多个代理，再让他去发展下线，层层分润，每个人都能从自己拉来的人头里抽成。

“成交！什么时候把册子送过来？”前台已经听得跃跃欲试，发个小册子的功夫，就能多赚一笔钱，这谁不想干啊！

“预计国庆最后一天吧！”

也就交谈了十分钟，李倩跑了四次连老板都没见着的宾馆，刘寻仅用了十分钟就搞定。

旁边李倩都听呆了。

她是学经济的，理解的自然和人不一样。

之前的“私域”概念，加上刚才的“发展分成下线”，仿佛给她打开了一扇新的大门。

她脑子里转得飞快，那些经济学课本上的理论，什么“渠道下沉”“分销体系”“利益共同体”，在这一刻全都活了过来。

她甚至觉得，她们经济学的教授恐怕都不比刘寻更懂做生意。

教授们讲的是案例，是已经发生过的商业故事，而刘寻是在创造案例，是活生生地从零开始搭建一个模式出来。

走出店后，李倩迫不及待地问出为什么和那个前台谈分成的事，她觉得要是销量好的话，成本恐怕比春光民宿那边更高。

“因为情况不同，你要是给那个前台五百块的工资，我们又不可能监督他到底把册子送出去没有，说不定在他们店里买咱商品的客人，还是从其他渠道得知的。”

“像这种情况，只能用这种方式，把他们拉入伙，成为利益共同体。

“这种方式虽然成本高一点，但也有好处，比如刚才那个前台就明确说了，他会自己去找其他人谈，我们反倒省事。”

“我明白了！”