沈曼和夏薇想想都有些头疼，不过依旧干劲十足。

两女早就商量过了，要给刘寻生意上的支持，她们可不想当什么钱就找刘寻伸手的花瓶。

夏薇在车上把收银机的操作步骤在脑子里过了两遍，沈曼在旁边给她打气：“没事，今天排队的人肯定多，你手脚麻利点就行，乱了我帮你撑着。”

刘寻只是开车把两女送了过去，自己却没下车。

因为成人用品店那边，李倩谈合作的事宜并不顺利，他要赶过去看看。

他之前就给沈曼两女说过，他不会只做饰品店的生意，另外还有筹划。

这次的借口也是如此。

沈曼没说什么，经过昨天“刘寻不采野花”的事件后，她觉得自己得大气点，不能总怀疑刘寻在外面乱搞。

再说，饰品店的事已经让她们两人忙得团团转了，没有精力再去管刘寻的其他生意。

刘寻到达成人用品店的时候，已经接近晚上六点。

店里的射灯开着，四盏灯打下来，把米白色的墙面照得亮堂堂的。

李倩正趴在一张桌子上写着东西。

她今天穿着一件简单的白色衬衫，袖口挽到小臂，头发扎成一个低马尾，几缕碎发垂在耳边。

她写字的时候很专注，笔尖在纸面上沙沙地响，连刘寻推门进来都没察觉。

刘寻凑近一看，发现是成人用品这段时间的人工开支，以及各项准备工作的进度。

每一项开支都列得清清楚楚，日期、金额、用途，甚至连工人的姓名和工时都记得一丝不苟。

旁边还有一张进度表，货架安装、货品上架、宣传物料准备，每一项后面都用不同颜色的笔标注了完成状态。

刘寻忽然想起，还没给李倩配电脑，这些工作量用笔来记效率太低了。

她每天要处理这么多数据，手写不仅慢，还容易出错，回头得赶紧给她配一台。

李倩察觉到身边有人，抬起头，见是刘寻，脸上紧绷的表情松了一些。

“你来了。”她把手里的笔搁下，揉了揉有些发酸的手腕。

“嗯，情况怎么样？”刘寻靠在桌子边上。

李倩立即给刘寻说了这两天的情况，语气不急不缓，但刘寻能听出她话里压着的那股疲惫。

“这两天我和李强一起跑了十家附近的宾馆，谈广告事宜。”

她翻开笔记本，指着上面密密麻麻的记录：“每家宾馆老板的要求都不相同，有三家直接拒绝打广告，说不想在房间里放这些乱七八糟的东西。”

“三家拒绝，那剩下的七家呢？”

“有一家要一口价两千一个月，不管我们放几个房间的广告。”

“有一家宾馆，每月每间大床房要两百块广告费，还有一家开口就要六成的利润，说房间是他的，客人也是他的，凭什么我们拿大头。”

刘寻听着，眉头微微皱了一下。

“唯一一个算是谈妥的...”

李倩翻到最后一页，上面用红笔画了个圈：“老板娘说我一个姑娘谈生意不容易，要求每间大床房八十块的广告费。”

“她说她也是女人，知道做这行不容易，算是支持一下。”

刘寻对于成人内衣初期的估算是一间大床房，一个月能卖出十二件左右，差不多就是二百四的毛利。

扣去送货上门的人工、房租之类的，一间大床房的利润预估只有一百七左右。

按照这种算法，就算是收费最便宜那家，一间房八十块，也得分走一半的利润。

其实这种情况很常见。

毕竟是借用了人家的平台，换句话说，没有人家这个平台，你在这里一毛钱都赚不到。

比如说后面的某团，综合费率加上各种优惠券，那些干餐饮的商家，部分引流的套餐甚至还会倒贴钱进去，全给房东和某团打工了。

李倩觉得这样划不来，折腾来折腾去，最后还得分一半的利润出去。

刘寻问李倩：“你是怎么谈的？”

李倩说：“每个房间在床头柜上放一个小册子，感兴趣的客人就通过册子上的qq号联系我们，我们送货上门。”

“我就是正常程序谈的，开场直接给老板说明来意，把产品和分成方案全都讲清楚了。”

刘寻想了想，说了句：“你带我过去，我谈一个试试！”

李倩抬起头看他，眼神里有一瞬间的意外，但很快点了点头，把笔记本合上，抓起外套就站了起来。

她没问刘寻打算怎么谈，也没问为什么要亲自去。

跟了刘寻快一个月，她已经习惯了，这个男人每次说“试试”的时候，心里其实早就有了底。