1991年5月初的上海，豫园旁的青石板路沾着晨露，踩上去软乎乎的，空气里飘着南翔小笼包的肉香，混着老洋房墙根下栀子花的甜气。林凡提着两盒香港“奇华饼家”的杏仁饼，站在苏芷瑶家那扇雕花木门跟前，指尖把纸盒捏得微微发皱——前世他只在苏芷瑶的葬礼上见过苏母，老人那时鬓角全白，握着他的手反复说“瑶瑶要是早点听你的就好了”，如今能亲手把点心递到老人手里，弥补当年的遗憾，倒让他生出几分说不清的近乡情怯。

“吱呀”一声，木门从里拉开，苏芷瑶穿着条浅蓝碎花连衣裙，发梢还沾着点水汽，看到他就笑弯了眼：“怎么站在门口当石狮子？我妈从早上就盯着钟，说‘小林该到了’，连菜都择好了。”

林凡跟着她往里走，客厅里飘着淡淡的樟脑香，老式红木八仙桌上铺着格子桌布，苏母正坐在藤椅上择青菜，手里的菜心掐得整整齐齐，竹篮里还卧着几颗圆滚滚的土鸡蛋。见他进来，老人立刻放下篮子，起身时还不忘把围裙上的菜叶掸掉：“小林来啦！快坐快坐，我给你泡了碧螺春，刚从苏州东山托人带的新茶。”

阳光透过窗棂上的雕花，在地板上洒出细碎的光斑。林凡把杏仁饼递过去，语气放得轻：“阿姨，这是香港的老字号，甜而不腻，您尝尝。上次听瑶瑶说您喜欢吃点心，特意多带了两盒。”

苏母接过盒子，指尖摩挲着烫金的“奇华”二字，笑得眼睛都眯成了缝：“你这孩子有心！上次你寄的曲奇，我分给隔壁张婶，她还追着我要地址呢。”说着转身去厨房拿白瓷盘，把杏仁饼倒出来摆得满满一盘，非要塞一块到林凡手里：“趁热吃，刚从香港带来的，还脆着呢。”

苏芷瑶坐在旁边的竹椅上，看着母亲把杏仁饼往林凡碗里推，又絮絮叨叨问他在深圳吃不吃得惯，嘴角悄悄弯起来。林凡趁机说起国产镜片的进展，语气里带着点骄傲：“阿姨，我们现在能自己做激光头镜片了，透光率比日本夏普的还高，以后瑶瑶不用总在实验室熬通宵，我也能放心些。”

苏母停下手里的茶杯，伸手拉住林凡的手——老人的手带着点薄茧，却暖得很：“你们年轻人在外头拼事业不容易，尤其是瑶瑶，一个女孩子家，上次视频里我见她眼底都是青的。以后你多照看着她点，别让她把身体熬坏了，听见没？”

林凡心里像被热茶水烫了一下，认真点头：“阿姨您放心，我肯定护着她，以后研发再忙，也得让她按时吃饭睡觉。”

中午的饭桌上，菜摆得满满当当：油焖大虾红亮亮的，酱汁裹着虾壳；红烧肉炖得酥烂，筷子一夹就脱骨；清炒时蔬还冒着热气，连汤都是鲜鲜的冬瓜虾仁汤。苏母的筷子就没停过，一会儿给林凡夹虾，一会儿给他舀肉，嘴里还念叨：“多吃点，看你瘦的，在深圳肯定没好好吃饭。”

林凡扒着米饭，听苏母说街坊邻居的事，偶尔插两句上海的经销商合作：“下午要去见上海百货公司的王经理，他们之前怕三井找麻烦，不敢进咱们的vcd。这次我带了镜片样品，想让他亲眼看看咱们的东西好不好。”

苏母刚夹起一块红烧肉，闻顿了顿：“王经理？是不是戴个黑框眼镜，姓王的？他爱人跟我是纺织厂的老同事，前阵子还来家里打麻将呢！”说着就起身去拿电话，“我跟他说两句，让他别听三井瞎忽悠，咱们自家的东西，差不了！”

林凡没料到还有这层缘分，赶紧拦着：“阿姨您别麻烦，我们自己谈就行。”苏芷瑶却笑着推了他一把：“让我妈打，我妈说的话，比咱们说十句都管用。”

下午两点，林凡和苏芷瑶走进上海百货公司的办公室。王经理五十多岁，穿着件熨得平整的中山装，看到他们进来，立刻起身倒茶，语气热络：“林总，苏小姐，老嫂子上午给我打电话，把你们的镜片夸得天花乱坠，我今天特意等着见识见识。”

林凡从包里拿出镜片样品——透明的石英镜片躺在白色绒布盒里，对着光看，连一点杂质都没有。他又递过检测报告：“王经理，您看，这是咱们自己生产的镜片，透光率94%，比日本夏普的高2个点；耐磨测试也过了，连续摩擦500次都没划痕。而且咱们的vcd比日本货便宜30%，您卖一台，利润比卖日本货多赚五十块，肯定划算。”

王经理拿起镜片，对着窗户看了半天，又翻了翻检测报告，手指在纸页上敲了敲，眉头没松开：“林总，不瞒你说，三井的人上周来找过我，说你们的镜片是‘粗制滥造’，还说要是我进你们的货，他们就断咱们百货公司的日本家电货源——你也知道，现在松下、东芝的电视卖得好，我怕……”

“三井是怕咱们抢他们的市场，才故意抹黑。”林凡早有准备，从包里掏出专利官司的判决书，还有东南亚的销售报表，“您看，去年三井起诉我们侵权，结果香港法院判我们赢了，因为咱们的专利比他们早申请21天，技术是纯自主的；东南亚那边更不用说，上个月咱们的vcd销量涨了40%，要是质量差，经销商能追着要货吗？”

苏芷瑶也凑过来，语气诚恳：“王经理，我们可以跟您签质量保证协议——要是有一台机器因为镜片出问题，我们全额退款，再赔偿您的损失。而且咱们可以先铺100台货，卖完了再结账，您一点风险都没有。”

王经理看着两人眼里的真诚，又想起苏母上午的电话，终于松了口气，拿起笔在订单上签了字：“行！我信你们！先订200台，下周就上柜，咱们先试试水！”

走出百货公司，阳光正好，苏芷瑶高兴得跳了一下，伸手挽住林凡的胳膊：“太好了！上海是长三角的门户，拿下这里，苏州、杭州的经销商肯定会主动找咱们！”

林凡笑着揉了揉她的头发，指尖触到她柔软的发梢：“还得谢谢你妈，不然王经理也不会这么快松口。”

话音刚落，林凡的手机就响了，宫本的声音快从听筒里蹦出来，满是兴奋：“林总！三星的检测结果出来了！他们的技术总监说咱们的镜片比日本货还好，透光率和耐磨度都达标，刚才已经发了确认函，首批订10万片镜片，下个月就要交货！”