“和林系”三大旗舰经过一番大刀阔斧的内外科手术，已然脱胎换骨，从臃肿迟缓的旧时代巨象，转变为现金流健康、核心业务清晰、增长引擎强劲的现代化商业联合体。资本市场给予了高度认可，股价节节攀升，林凡的个人声望和财力也达到了新的高峰。

然而，林凡的野心远不止于此。在他的商业版图构想中，基础设施和未来科技是两条并行不悖的主线。掌控了电力（港灯）之后，他的目光自然落在了另一项至关重要的城市命脉之上——通讯。

他的目标，直指垄断香港本地电话业务的香港电话有限公司（thehongkongtelephonepany，limited）。

此时的香港电话公司，与几年前的港灯处境类似。作为拥有zhengfu授予的专利经营权（直到1995年）的公用事业机构，它提供着稳定的电话服务，收取着稳定的费用，如同一头安静产奶的奶牛。市值大概在36亿港币多，为香港十大上市公司，但也正因缺乏竞争，其服务质量和效率备受诟病，技术更新缓慢（仍大量使用旋转拨号盘和老旧交换机），管理层安于现状，股价表现平平。

在林凡眼中，这又是绝佳的价值洼地：

1。垄断性地位：绝对的本地固话垄断，现金流极其稳定。

2。技术升级潜力：从模拟向数字交换升级（未来程控交换机）将极大提升效率和服务质量，创造新的利润增长点。

3。未来战略基石：通讯是信息社会的基石。掌控电话网络，就为未来进军移动通讯、互联网接入、数据中心等业务打下了无可替代的基础设施优势。这是真正的战略资产。

4。隐藏资产：遍布全港的机房、管线通道、土地，同样蕴含巨大价值。

更重要的是，林凡知道，电信业开放的浪潮迟早会到来。必须在专利经营权到期前，完成收购和技术改造，以应对未来的竞争。

收购策略上，香港电话公司的股权结构比港灯更为分散，第一大股东是另一家英资财团大东电报局（cable&wireless），持股约28%，其余为众多中小股东和基金持有。

故技重施，擒贼先擒王。林凡决定再次从最大股东入手。

他让获多利出面，秘密接触大东电报局的高层。此时的大东电报局正专注于其全球性的国际电报和越洋电话业务，对于香港本地电话这项“传统”资产，兴趣逐渐减弱，也愿意考虑出售。

谈判桌上，林凡再次展现了他的风格。

“大东电报局专注于全球通信网络，香港本地电话业务虽然稳定，但与贵公司的全球战略协同性正在减弱。”林凡开门见山，“我们‘和林系’扎根香港，致力于提升香港的基础设施水平。我们愿意以合理的价格，现金收购贵公司持有的全部香港电话公司股份。”

大东电报局的代表对林凡的直率有些意外，但并未否认其观点。“林先生，香港电话公司拥有宝贵的专利经营权，其价值不应被低估。”

“当然，”林凡点头，示意助手拿出资料，“我们基于其当前盈利水平、资产价值和专利经营权年限，给出了一个公允的报价。这个价格，比当前市价有显著溢价，并且，同样是全额现金交易，快速交割。”

他再次祭出了“现金+速度”的王牌。对于意图进行全球其他领域并购的大东电报局来说，快速回笼资金具有很大吸引力。

然而，大东电报局方面比会德丰更为谨慎，他们担心随意出售核心资产会引来股东和舆论的压力。

林凡察觉到了对方的犹豫，抛出了第二个筹码：“我们收购后，承诺将投入巨资对香港电话网络进行数字化升级，提升香港本地的通讯基础设施水平。这符合香港的长远发展利益，也能为大东电报局赢得良好的声誊，表明其并非单纯出售资产，而是为香港选择了更致力于本地发展的投资者。”