不就是人可畏吗？

可要是人都朝他来呢？

第二天一早，林砚就去了族长林万奎家。

上回在祠堂里，林砚当众顶撞过他，让他下不来台。

这笔账，林万奎肯定记着。

果然，林砚进了院子，林万奎正坐在堂屋里喝茶，看见他进来，眼皮都没抬。

懒得搭理他。

林砚装作看不见，“林砚见过族长。”

林万奎端着茶碗，慢悠悠地吹了吹茶沫子，语气不咸不淡，“林砚，你来干什么，祠堂那天的话还没说够？”

林砚也不客气，自己在条凳上坐下，开门见山，“族长，今天是来给族里送钱的。”

林万奎端着茶碗的手一顿，茶碗停在半空中。

像是听错了一样。

送钱？

林砚能这么好心？

不要钱就不错了。

他抬起眼皮看了看林砚，又看了看茶碗里的茶沫子，把茶碗搁回桌上，身子微微往前倾了倾，脸上那个不咸不淡的表情收起来了，取而代之的是一丝压不住的好奇。

“送什么钱，说清楚。”

“我在镇上卖头花的事，族长应该听说了。这东西本小利大，一个铜板的布条能做出卖十文钱的货。”

听到这话，饶是林万奎家底丰厚，心里也是哆嗦了一下。

这么暴利吗？

自己要不要也干！

“但现在有人满村传我闲话，说我挣了大钱忘了乡亲。”林砚看着林万奎，语气不紧不慢，“我一个人，钱是挣不完的，族里的穷苦人家多了去了，光是守寡带孩子的就有好几户。”

林万奎懒得听林砚这些废话，“你到底要干什么？”

“我想了个法子，我负责做头花，按批发价给族里的妇人，她们拿到各个镇子去卖，挣的钱，六成归她们，四成归我，她们不用出本钱，只管卖，卖不完可以退。”

林万奎的眉头动了一下，他端起茶碗又放下，手指在桌面上轻轻敲了两下，“你的意思是……”

“族里穷，不是一天两天了，妇人们想挣点钱补贴家用，没本钱没路子，我给她们路子，她们挣了钱，族里日子好过了，族长的脸上也有光。”

“再说，她们从我这儿进货，我教她们怎么卖，带的全是林氏宗族的人，挣的银子也是林氏宗族的银子，这叫肥水不流外人田。”

听完林砚这番话，林万奎沉默了好一会儿。

他低头看着茶碗里漂浮的茶叶末子，手指在桌面上一下一下地敲着，然后抬起头看着林砚，嘴角那道刻薄的纹路慢慢松开了，“你要我做什么。”

“帮我召集人，村里妇人谁勤快谁手巧，族长比我清楚，找十几个就行。”

林万奎端起茶碗一饮而尽，把空碗往桌上重重一搁，站起来，“行，明天上午，祠堂门口，我给你找人。”

“多谢族长。”林砚规矩行了一礼。

林万奎点点头，沉声道：“这事成了，族里记你一个大人情。”

林砚点头一笑，“小子明白，小子多谢。”

从族长家出来，林砚长长地吐了口气，他知道林万奎不是被他感动了，是被利益说服了。

族里穷。

他这个族长脸上也没光。

现在有人替他把穷帽子摘了，他何乐而不为。

不过没关系，他要的也不是感动，他要的是双赢。

最后那句话，是他给林砚的承诺。

林砚目光看向老宅，“大伯母，你要我身败名裂，却不知，正好成全了我。”

第二天上午，祠堂门口聚了二十多个妇人。

第二天上午，祠堂门口聚了二十多个妇人。

李婶来了，孙寡妇来了，连王老汉的儿媳和赵老三的婆娘也来了。

有的媳妇手里还抱着吃奶的娃娃，有的婆子头发都花白了，有的年轻寡妇脸上还带着怯意，站在人群后头，不敢往前挤。

她们叽叽喳喳交头接耳，脸上带着好奇和半信半疑。

林砚这个才十三岁的孩子，真的能带她们挣钱？

林砚站在祠堂台阶上，把批发模式讲了一遍。

三文一个进货，市价卖八文到十文，卖一个至少挣五文。

没有本钱，没有风险，卖不完可以退。

怕不会卖的，他让柳氏和林晚晚当场示范。

林晚晚戴上全套新花样，在祠堂门口走了一圈。

柳氏在旁边演示怎么帮客人挑颜色，怎么往头上比划。

妇人们看得津津有味，有人当场就笑了，“这不就跟赶集卖菜一个样嘛！”

李婶第一个举手。

她男人在镇上给人扛活，家里三个孩子，日子紧巴得揭不开锅。

孙寡妇也举手了，她守寡三年，一个人带俩孩子，早想找点活干又怕赔本。

有她们带头，其余妇人也纷纷举了手。

当天就定下了十五个代理人。

接下来几天，林砚家的院子里热闹得像个小作坊。

柳氏带着几个妇人裁布条，盘花样，晚晚穿梭在人群里手把手教她们做蝴蝶结和梅花扣，嗓子都说哑了。

林河和林山负责劈柴烧水搬东西，原先堆在墙角的布头，几天工夫就变成了一箱箱码放整齐的头饰。

林砚这边也没闲着，他连夜画了三个新花样。