正如韩文秀所料，阿布卡从政，这次代表国家来采购一些设备。当然，因为预算太少且要求较多，阿布卡没有接受欧美公司的条件，才退而求其次。

阿布卡有些忐忑：“亲爱的韩小姐，你们的设备贵不贵？技术水平能和欧美相比吗？”

韩文秀微笑着说：“我们的技术平均水平确实不如欧美，但胜在价格便宜，而且服务好。最重要的是，工业这东西，不是越先进越好，而是符合当地情况，才是最适合的。”

“咱们假设一下，欧美设备卖一千万，你们的成本就会很高，生产出来的东西售价也会很贵，或许在当地还不如买进口的。这样一来，竞争力差，卖不出去，那就成了政府的面子工程，其实对您、对你们当局，还有老百姓都没有好处。”

“反观我们的机器设备，同样的设备只卖五百万美元。或许技术水平稍低，但操作简单，而且我们有丰富的维修经验，可以帮你们提高维修水平，不需要再花大量钱用于维修。如此一来，转嫁到商品上的成本就少了。生产出来的东西即使不如西方机器设备生产的好，但价格低，老百姓买得起，这样就能形成良性循环，还能慢慢培养自己的技术工人。这才是贵国工业化的正确路线。”

钟超讶然，不时转头看向韩文秀。不得不说，非洲很多落后国家，的确需要韩文秀刚刚说的这种工业化模式。

阿布卡能去欧美留学，而且成绩不错，足以证明他很聪明。这次过来，还特意带上自己的好朋友，就是不希望空手而归。

冷静下来的阿布卡发现，韩文秀的话很有道理。之前有人引进国外设备制作果汁饮料，结果生产出来的果汁价格昂贵，在当地根本卖不动。

机器设备贵，维修更贵，对方还故意拖延维修时间，导致很多水果烂在手里，最后只能破产倒闭，被国外公司收购。

大家都知道这是外国商人故意为之，但又能怎样？自己开工就赔钱，做得越多，赔得越多。

他一直在思索其中的原因，现在韩文秀的话让他豁然开朗：不是最贵、最先进的才是最好的，适合自己的才是最好的。

韩文秀把人带到展位时，杨局长正在众多市局领导的陪同下检查各个单位。看到韩文秀带着一位黑人过来，众人都是微微一愣：这是有客户上门了？

韩文秀看出大家眼里的好奇，连忙介绍：“各位领导好，这是我们云城外贸局今天的第一个意向客户，阿布卡，来自尼日利亚乌约城，是当地政府专门负责引进工业技术设备的。他们那里有丰富的煤矿资源……”

听到介绍，众领导都是一愣。王局长反应最快：“文秀，赶紧带他到我们摊位去，我们红星机械厂能生产煤矿设备。”

“好！”韩文秀笑着点头，“挖了煤，接下来就是煤电设备，兰市的同志们准备接好下一棒！”

一句话点醒了所有人，大家赶紧回去查阅尼日利亚乌约城的资料，看看自己工厂能提供什么设备！

省外贸局的杨局长连连点头称赞：“好，大家通力合作，共创佳绩。”

王局长更是得意：他手下的“兵”，就是这么厉害！_c