“哎呀，那是我们不凑巧，让您白跑了，对不住对不住。”红艳连连赔不是，脸上的笑一点不打折扣，“今天您可算来着了，想要点什么？您尽管说，我给您好好介绍介绍。”

大爷扇着扇子，休息了一会儿，扫了一眼店里码着的化肥袋子：“我想买袋尿素。”

红艳顺着他的目光看过去，却没有立刻去搬尿素，而是蹲下身，拍了拍旁边另一堆袋子：“大爷，尿素是有的，不过我跟您说句实在话――您地里种的是什么作物呀？”

“苞米。”大爷答道。

“苞米啊。”红艳站起来，拍了拍手上的灰，语气一下子变得推心置腹起来，“大爷，尿素是好东西，这个不假。但我跟您说，您要是给苞米追肥，光用尿素，那可就亏了。尿素劲儿来得快，去得也快，就跟人吃白米饭似的，顶饱是顶饱，但营养它不全面啊。”

她一边说，一边从架子上的一袋复合肥，拍着袋子“砰砰”响：“您看看这个，这是高氮型的复合肥，专门给苞米、水稻这类大田作物配的。氮磷钾都有，一个都不少。尿素里就是纯氮，您这一袋子撒下去，苞米杆子倒是长得壮实，可棒子结得小，籽粒也不饱满。用这个就不一样了，底肥足，后劲儿长，到秋收的时候，那苞米棒子又大又沉，一亩地多打百来斤不在话下。”

大爷看她介绍的还很专业的，很信任得点了点头，“姑娘，我这些我都懂，不过还是很感谢你给我介绍，请问多少钱一袋呢？”

“价钱您放心。”红艳弯下腰，指着袋子上的标价，“这一袋比尿素贵几块钱，可您算算账啊――多打百来斤苞米，那是什么数？几块钱的本钱，换回来十几块的收成，这账您比我算得明白。”

她顿了顿，又加了一句：“再说了，您大老远跑来一趟，买袋尿素回去，用完了还得再跑。买这个，一步到位，省心省力。您说是不是这个理儿？”

见红艳如此热情，又如此有耐心，大爷站在那里，手里摩挲着那袋复合肥的包装，脸上的犹豫一点一点散了。他拍了拍袋子，像是拍了板：“行，那就来一袋这个。麻烦你帮我搬到车上！”

“好嘞！”红艳脆生生应了一声，“兴家，麻烦帮我把这袋复合肥搬到板车上！”

兴家正在往车上搬货，听红艳让他搬货，转身折回到了店里，扛起一袋五十斤的复合肥放在了大爷的板车上。

大爷连连点头，走到收银台，把两张张十块的票子递给了美娇。

美娇接过钱，给大爷补了两块块。

张向前一直站在柜台边上，手里捏着笔，一个字都没写。他把整个过程看在眼里。

红艳从迎客、递蒲扇、拉家常，到推产品、算账、促单，再到最后的送货上门承诺，一环扣一环，行云流水，半点不生硬。这不是培训出来的，这是天生的销售料子。

他侧过头看了兴家一眼，兴家也在看红艳，眼神里有些意外。

但还没等他们开口说什么，门口又进来一个人。