吃饱饭后，请来干活的村民都回去休息，留下兴家，兴国，二苟，还有凤娇，香莲。

两个女人负责饭后的打扫工作，几个男人围坐在一起喝茶，聊接下来，地里的耕种。

“兴家，你说收，现在门市化肥的销售情况吧！”聊完地里的播种后，张向前把话题引到了兴家这里。

兴家叹了口气，”向前哥，不好意思，我和美娇没把门市的活干好，枉费你的信任了！“

张向前摆了摆手，往兴家杯子里添了茶，语气淡然：“说什么枉不枉费的，生意场上哪有常胜将军。来，喝口水，慢慢说。”

兴家端起茶碗抿了一口，这才把这段时间店里的情况一五一十倒了出来。

乡里除了供销社销售化肥，现在又重新开了一家店，听说是县里的代理下来开的，人家不但卖化肥，还卖农药和种子。

这家店，仗着化肥，农药，种子花样多，压着价格抢客。见他们有送货上门服务，他们也一样做上门服务。

很多老客户去他们家，一次性能买下农时所需要的所有东西。

供销社生意不好，但那是国家的生意，有国家给店员发工资。可他们这是私营店，生意不好，连门面费都发愁。

说到最后，兴家垂下头：“我和美娇也试着去周边村子跑过，可人家都有固定的拿货渠道，一时半会儿撬不动。”

张向前听完，非但没有皱眉，反而笑了，笑得爽朗：“我当多大个事呢！生意不好，咱们就想办法把市场拓开嘛。你刚才说的那些情况，说白了就是人家售卖的品项比咱们多，同样价格售卖，人家抢占了咱们的市场份额。

兴家点点头，”目前是这么个情况！”

张向前笑了笑说，”这种情况想要破局，咱们必须得想些法子。”

“去年，咱们去乡里各村，挨家挨户收割花生，黄豆的时候，你还记得好吧？咱们跟村里承诺，家庭困难的人家，我们可以赊化肥给他们用，到年底把花生和黄豆按照市场价格卖给我们！这样，他们稳赚不赔，只要出点力气种，不用投入，就有收益了！”

“目前那些果农种植的果子，据我所知，他们都是等着外地收购商进来收购。也就是说，他们的果子没有跟老板签订合同，心里也是没有底的，如果我们想办法给他们吃下一颗定心丸，他们肯定安心使用我们的化肥！”

“定心丸？说是容易做起来难！”

“咱想办法给他们的果子找一条稳妥的销售渠道！”张向前脑海里快速转着。

“销售渠道，去哪里找？”兴家心里没底，眉头皱成了一团，“再说了，我们连起码的果子字品项都不知道，要我们去销售，那就更不可能了！”

张向前拍了拍他的肩膀，语气轻松：“没事，咱们只是口头承诺，给果农吃个定心丸罢了。如果有外地老板提前跟他们签订收购合同，那也就不需要咱们出手了。”

他端起茶碗又喝了一口，接着说：“去年销售化肥的时候，我就认识了几个外地进来收购果子的老板。那会儿跟他们聊过几回，人家每年都愁收不够货，到处跑着找果子。咱们做个中间人，帮他们牵线搭桥，引导着签一个简单的合同――果农用咱们的化肥，果子优先卖给合作的收购商，收购商按市场价保底收购。三方都得利，谁也不吃亏。”

兴家听完，眼睛慢慢亮了起来，可转念一想又犹豫了：“那要是收购商那边出了岔子，最后不收了咋办？”

“所以咱们得找靠谱的。”张向前站起身，走到屋里翻出一本皱巴巴的电话本，借着院里的灯光翻了几页，“我记着呢，去年那个姓陈的老板，人挺实在，在隔壁乡收了几十货车果子，用绿皮火车发往全国各地，改天我约他出来谈谈，你跟我一块去，听听人家怎么说。”_c