“你跟我来，我看中的花生，我给你一个低价，你低于这个价格帮我收进来，溢出的那部分钱，算你的！”

“真的！”林美姣一听说赚钱这么容易，两眼放光。

外地商带着她来到刚才看中的一个大娘的一担花生，外地商出价3毛，大娘一根筋，一定要三毛五。

大娘认为，自己的花生成色好，个头大，饱满，绝对买得起三毛五的价格。

外地商在一边指了指，让美姣去。

美姣带着刘勇走了过去，凑近她的摊位，蹲下，抓了几颗花生剥开，开始夸赞，“大娘，你这花生真不错，洗的干净，个头也大，肉质饱满！”

大娘自豪道，“那当然，我这花生一种下去，我就比别人侍弄得好，肥料放得足，锄草也比人家勤快，种植的时间长，所以，这个头大，肉质饱满！”

说着，大娘自己也剥开一个，里面的花生仁的确比平时看到的大颗。

“那你准备卖多少钱一斤呢？”美姣话锋一转，回到主题。

“三毛五！”大娘干脆利落报价。

“就你这成色的花生，值这个价！”美姣面露微笑附和。

大娘听到美姣的夸赞，脸上笑意更浓。美姣不在价格上纠缠，转移话题：“大娘，好像也快到晌了，这花生你自个挑过来的吧，这么大年龄，挑这么多花生，可真不容易啊！。”

“可不，我这老胳膊，老腿的，挑着这几十斤花生，天不亮就从家里出发了，十多里路，走走停停，走了好几个小时呢，骨头都快散架了！”

“你这把年龄，种点花生真不容易，挑着走这么远来卖，更不容易！”

林美姣感同大妈的不容易，把她感动得要哭了。两人之间的距离直接拉近不少。

“不过，这卖花生，好像零卖和收购是不同价格，你说的三毛五是零售价吧？如果我一次性帮你把花生都买下，能否便宜点？”

“这个嘛！可以商量！”大娘知道，林美姣说的是实话，零卖的话，市场价的确是三毛五，统一收购价，有些是两毛五，有些是三毛。再说，过了中午，再卖不掉，这花生还得挑回去。岂不要了老命？

“那你说说，多少钱能卖给我？”李美姣让大娘主动降价。

“早上有个外地商给了我三毛，我没卖给她，我听你说话是本地口音，我三毛卖给你！不行，我再等等。”大娘主动降价五分。

美姣不慌不忙，继续说道：“大娘，您看现在这市场，花生价格也不稳定。您要是一直等着高价，万一后面降价了，您还得着急出手。不如就按两毛五卖给我，我这也是诚心要，而且以后我还能常来收您的货呢。”

大娘犹豫起来，美姣又使了个眼色让刘勇帮忙劝说。刘勇也在一旁诚恳地说：“大娘，快中午了，你再不卖，你还得要挑回去，多累啊！”

大娘思索片刻，终于松口：“行吧，就按三毛卖给你们。”

李美姣继续砍价，“大娘，咱也不说两毛五，你也不说三毛，咱们取个中间的价，两毛七分五，我们再让你五分，两毛八，你看行不，以后你家里要是还有花生要卖，我去你村里收，你就不用挑着花生大老远来到集市上了，多累啊！”_c