“比如说侍者阿娴她们五个负责分装封袋，过后由领班打乱顺序，最后掌柜再一次打乱摆上橱窗。”

“客人购买以前，所有人都不能再碰，所有侍者以及家人都不得购买福袋，一经发现，做辞退处理。”

周书珩听完，把整个流程在心里过了一遍，越琢磨越觉得滴水不漏。

他忍不住拍了一下桌子：“这主意好，掌柜基本上都是经年老人了，最后一次把关交由他们，再合适不过了。”

少微想了想，道：“另外还是照例一个福袋提成五分，不拘规格。”

吴其煜道：“既堵且疏，他们自然知道该往哪边站，只是不拘规格什么意思？”

少微道：“我想设计三款福袋，都是纸盒装，只是东西不同。比如一块八角八的，叫它平安福袋。”

“中档的叫锦绣福袋，再来一个如意金袋，你们觉得如何？”

吴其煜道：“卖一个福袋，不论价钱，侍者都得五分。那他们有何动力，去多费口舌，向客人推荐更贵的？”

少微胸有成竹道：“我们为何要让他们主动推荐？只要让客人觉得值，心动自然想买。”

永安、先施不过是仗着自己有庞大的客户群体玩节日收割，那她就偏偏反其道行之。

周书珩道：“客人心动？”这几个字他都认识，怎么凑一起有些怪怪的。

少微解释道：“是的，客人心动。方才学长说羊毛混纺围巾要卖到一块五，而一个苹果售价在一角五、四块雪饼售价一角五、一袋薄壳核桃售价一角。”

“合计这个福袋就值一块九角，买了福袋还有可能得一块大洋，这就是超值！”

“倘若三块八角八的中档福袋里，我们放上一个货真价实的银苹果呢？一个6克的银苹果，外面银楼售价怎么也得一到两块了，再放一条纯羊毛围巾和雪饼那些呢？”

她笑着问：“再增加足银戒指、足银耳环的彩头，你们觉得买得起三块八的还会选择一块八角的吗？”

周书珩笑道：“这听着十分有吸引力，真的，我都想买了！毕竟才三块八角八的福袋，运气好点拆出来东西值四五块了。”

“这就叫――不推而销。”

吴其煜看了他一眼：“你什么时候学会造词了？”

“刚学的。”周书珩理直气壮。

“不过阿微，银苹果加纯羊毛围巾成本差不多都要两块五了，你再算上苹果、雪饼、坚果、纸盒……”

他心算了一下：“还有提成，这成本怎么也得两块八一个，你还放大洋和银戒指？”

少微摇摇头：“一枚标准银元重量约26.8克，含银量89%，即一枚银元含纯银约23.9克，一克银料不过四分钱罢了。”

周书珩道：“可是银料价格和首饰价是两回事……”

话说到一半，他反应过来：“你是说我们自己找人打？”

少微肯定道：“当然要拒绝中间商赚差价，我们找几个银匠加学徒，订一批模具，差价自己赚不好吗？”

“好！太好了！”周书珩大笑。

他仿佛已经看到周记来了很多人，排着队买锦绣福袋……

等等，“那如意金袋里放什么？”

“当然是――金苹果了！”_c