林默拉了把椅子，请方天明坐下，脸上带着一种恰到好处的歉意。
“方局长，各位领导，实在不好意思。我们厂条件差，什么东西都不够，只能弄这些粗茶淡饭，您多见谅，将就着吃一点，等以后厂子好起来了，再好好招待各位领导。”
方天明看着桌上那盆清汤寡水的白菜豆腐，又看了看那摞硬邦邦的玉米饼子，没说什么。
在椅子上坐下来，径直夹了一筷子白菜放进嘴里。
“嗯，这白菜味道不错，是自己种的？”
周师傅连忙从窗口探出头来：“方局长，是是是，自己种的！”
“厂区后面有块空地，我们开了荒，种了些白菜萝卜，不打农药，纯天然的！”
方天明点了点头，又咬了一口玉米饼子，嚼了两下，眉头微不可察地皱了一下。
确实硬，硌牙。
但他面不改色地咽了下去，放下饼子，端起粥碗喝了一口棒子面粥，声音里带着一种老军人的豁达。
“忆苦思甜嘛，这有什么好见怪的？我当年在部队的时候，比这苦多了。”
“零下三十多度，炒面就着雪，一口炒面一口雪，那才叫苦，现在有白菜豆腐，有热粥，已经不错了。”
“来来来，大家都吃，别站着。”
“抓紧时间。”
方天明招呼大家坐下，又咬了一口玉米饼子，嚼得咯吱咯吱响。
几位副主任面面相觑，但局长都坐下了，他们也不好站着，于是一个个落了座，硬着头皮拿起玉米饼子。
陶主任坐在方天明旁边，看着桌上那盆白菜豆腐，嘴角直抽抽。
他端起粥碗喝了一口，粥稀得像水，玉米面没放够，寡淡无味。
他看了林默一眼，林默正低头喝粥。
陶主任心里和明镜似的。
这小子，分明是在哭穷。
过了好一会儿，方天明放下筷子，擦了擦嘴，目光看向林默。
“林厂长，吃也吃了，看也看了，咱们去会议室坐坐？”
“我听说你有个习惯，开会之前先拿数据说话。”
“我也想听听，你们曙光厂这一个月到底干了些什么，下一步有什么打算。”
林默放下筷子，站起来。
“方局长，各位领导，请移步会议室，我们曙光厂近期的成绩和下一步的规划，正好向各位领导做一个系统性的汇报。”
几分钟后，会议室里，长条桌两旁坐满了人。
方天明坐在主位上，陶主任坐在他左手边，钱副主任，汪副主任依次排开。
市里区里的干部们坐了一排。
曙光厂这边，林默坐在方天明对面，其他人依次排开。
小小的会议室里坐了将近三十号人，满满当当的。
方天明看着林默，语气变得正式了一些。
“林厂长，这一个多月以来，你带领曙光厂军转民成功，并且拿下了上百万，接近一千万美元的订单，成绩斐然。”
“我们这次来，除了看现场，也想听听你对市场的把握，以及转型的经验。”
“曙光厂这个典型，不仅要自己干好，还要能推广出去，带动全市的军工企业一起转型。”
林默点了点头，站起来，走到会议室前面。
没有拿稿纸，没有拿笔记本，就那么站着，目光扫过在场的每一个人，声音沉稳有力。
“方局长，各位领导，曙光机械厂自八月底启动军转民以来，在局里的正确领导和大力支持下，全厂上下团结一心，克服了设备老化，技术落后，资金短缺等一系列困难，取得了阶段性的成果。”
他一字一顿，数据从嘴里蹦出来。
“截至十一月十五日，曙光机械厂共签订外贸订单，煤气罐一万七千个，钢管四万根，订单总金额九百九十万美元，实收定金近五百万美元。”
会议室里响起了细微的惊叹声。
虽然这些数字在场的人大多已经听说过，但从林默嘴里说出来，那种分量还是不一样。
尤其是“九百九十万美元”这个数字。
更是让在坐的所有人震撼。
陶主任坐在方天明旁边，脸上带着与有荣焉的自豪。
赵德厚，黄卫民，李援朝三个人坐在后排，虽说早就知道林默拿了百万美元的订单。
但此刻亲耳听到一连串的数字从林默嘴里蹦出来，心里还是一阵一阵地激动。
近千万美元的订单，他们以前想都不敢想。
林默继续说，声音沉稳，条理清晰。
“想必在坐的各位领导非常想知道，我们的产品，为什么能卖出去？为什么能卖得这么高价？”
“首先是因为我们的产品质量过硬，成本可控，交付及时。”
“其次是以煤气罐和钢管为切入点，精准把握了国外市场的空白，精准定位了客户的需求痛点，这是我们卖出高价的核心条件。”
“有市场就有需求，没有卖不出去的商品，只有卖不出去商品的人。”
“接下来，曙光厂将进行多元化作战，以军工品质为核心，打造多产品循环链，稳固已有市场，开拓新兴市场，为完成军转民这个全国一盘棋的大战略贡献力量。”
方天明靠在椅背上，看着站在前面慷慨激昂讲话的林默，越看越满意。
这小子，不到三十岁，搞定了近千万美元的订单，面对一屋子领导脱稿汇报上百个数据，更是条理清晰，没有一丝怯场。
不简单，真的不简单。
“林厂长，汇报得不错，数据详实，思路清晰，你们能取得目前的成绩也是应该的。”
“既然正事谈完了，咱们坐下来聊聊家常。”
说到这里，方天明身子往前倾了倾，语气变得随意了一些：
“你看看，目前厂子里还缺什么？需要什么支持，局里面能替你们解决的，你尽管说，能解决的就现场给你答复。”
林默的精神为之一振。
他等这句话等了整整一个上午。
从方天明下车的那一刻起，他就开始铺垫。
刻意安排的破旧工装，不经意提到设备老化，食堂那顿清汤寡水的白菜豆腐，汇报时反复强调的条件有限。
所有的一切，都是为了这一刻。
但他脸上没有露出任何兴奋的表情。
相反，他微微低下头，面露难色，嘴唇动了两下，又闭上了，像是有什么话想说又不好意思说。
那表情拿捏得恰到好处。
三分犹豫，三分不好意思，三分欲又止，还有一分委屈。
“方局长，这个……局里也不容易，您帮我们协调了这么多设备，我们已经很感激了。”
“再提要求，我张不开这个嘴。”
方天明看着他那副模样，忍不住笑了。
他往椅背上一靠，手指在桌上轻轻敲了两下，声音里带着一种又好气又好笑的无奈。
“行了行了，你小子，别跟我演戏了，你当我没看出来？”
林默抬起头，一脸无辜：“方局长，我演什么了？”
方天明用手指着窗外食堂的方向，带着笑骂。
“你一路上都在给我卖惨哭穷！从车间到食堂，从设备到工装，你恨不得在我耳朵边上贴个大喇叭，循环播放。曙光厂设备老掉牙了，工人穿补丁衣裳，食堂吃白菜豆腐。”
“我刚才还没好意思说你，那白菜豆腐，清汤寡水的，一点油星都没有，你是故意让食堂这么做的吧？”
林默张了张嘴，想开口，方天明摆了摆手，没让他插话。
“还有工人那身衣裳，我看了好几个，袖口磨破了，扣子掉了，膝盖上打补丁，一个个穿得跟叫花子似的。”