“第一！”

“你们算算，咱们天天蹬着三轮车去首钢门口。”

“风吹日晒不说，每天光是搬上搬下那些衣服，累不累？”

“有了这门面房，货往店里一挂。”

“刮风下雨照样开门迎客！”

“等到了冬天，外头大雪片子飘着，谁还去地摊买衣服？”

“但在店里就不一样，这生意一年四季不断顿！”

小玲和田雪薇互相对视一眼，觉得有几分道理。

孟大牛紧接着竖起第二根手指，语气陡然拔高。

“第二！”

“也是最重要的一点！”

“定位！”

“你们摆摊，那叫地摊货！”

“地摊货就得打价格战，就得靠促销靠吆喝！”

“可要是挂在这装修亮堂的店面里呢？”

“那叫高档时装！”

“同样的港风蝙蝠衫，你在地摊上卖十块八块的，人家还嫌贵。”

“你挂在店里，打上灯光，布置得高档点，标价二十，再打个八折轻松卖！”

“时间长了，还能形成品牌效应！”

两女听得一愣一愣的。

孟大牛越说越兴奋，竖起第三根手指。

“第三！”

“你们以为租门面房是往外掏钱？”

“错！”

“这叫投资！”

“等你这个店铺干起来了，名气打出去了。”

“以后要是真不想干了，想把这店盘出去。”

“光是接手人额外给你们的兑费，就够你们吃好几年的！”

一套组合拳打下来，小玲和田雪薇彻底被忽悠瘸了。

孟大牛看着她俩这副崇拜的模样，心里简直爽翻了天！

前世他天天被老板画大饼。

今天风水轮流转，自己也体会了一把当大忽悠的快感。

但他可不是为了骗她俩那点租金才忽悠她们。

在这个没有电商的八十年代初，第一批敢下海开实体店的人，全都是站在风口上的猪。

只要胆子大，绝对发大财！

“干！”

小玲猛地一拍大腿，京城大妞的豪横劲儿又上来了。

“大牛说得对！”

“咱们不能总当游击队，必须得整个正规军的编制！”

半个月后。

胡同口鞭炮齐鸣，锣鼓喧天。

一块红底金字的崭新牌匾高高挂起。

“彩薇时装”！

这名字是两个老板娘商量了半宿取的。

大牛疑惑为啥叫这个名，才知道原来小玲的大名叫张彩玲。

取她名字里的“彩”字，加上田雪薇的“薇”字。

京城最早的服装店之一，就在这一声声爆竹声中红红火火地开业了。

有了门面房，三人的分工也发生了变化。

白天，三个人全都在店里忙活。整理货架，接待那些慕名而来的时髦男女。

到了晚上，有时候田雪薇留在店里守店。

孟大牛就蹬着三轮车，带着小玲继续去首钢门口摆摊，卖那些剩下的货底子，或者原本就便宜的低端货。

摊子上不仅卖货，孟大牛还特意印了一大批花花绿绿的宣传单。见人就发，给店里疯狂引流。

“大哥，买不买没关系，拿着这张单子去俺们彩薇时装店。”

“全场九折，还送蛤蟆镜！”_c