就算四五家分，也得每家二三十斤，寻常镇上的普通人家，谁家一口气掏得出来这四五百文，买他个二三十斤炭？

众人只好悻悻地散了，嘴里还嘟囔着\"便宜炭没买着\"，但也没人真去拦着。

赵掌柜在旁边看着，心里暗暗点头。

这小子嘴皮子利索，几句话就把人打发了，是个人精。

\"赵掌柜，劳烦带个路？\"

\"我兄弟俩亲自给你送回去，还得过个秤。\"

赵掌柜一摆手，

\"走，就在前头不远。\"

果然，拐过两个弯就是炭行的后门，难怪这赵掌柜看林清舟他们在这附近卖炭这么着急。

炭行门面不小，后院堆着几大垛杂炭，伙计们正忙着往筐里装。

过秤，一百四十三斤整。

二十三文一斤，合计3289文。

林清舟给抹了个零，收了三两并二百八十文。

林清舟接过钱揣好，没急着走，站在后院里随口问道，

\"赵掌柜，你们炭行平日里收炭，得多少文一斤啊？\"

赵掌柜一边指挥伙计把炭搬进库房，一边叹气，

\"如今这天冷的，收炭也不便宜，附近村里收来的，成色一般的都要十七八文，好的二十文出头，

你这青窑炭，附近收炭的谁不知道是好东西？

可你倒好，二十五文就往外甩，连本钱都赚不回来几个，这不是把市场搞坏了么？

让我们这些正经做生意的怎么赚钱？\"

林清舟笑而不语，半晌才慢悠悠道，

\"赵掌柜，若是我能给你提供青窑炭，你从我这收，如何？\"

\"你？你能提供多少？\"

林清舟从怀里掏出那个铜牌，往赵德顺跟前一亮，

\"自家有船，上游下游跑得勤，青窑村的炭，我想收多少有多少。\"

赵掌柜接过铜牌看了看，果然是正儿八经的船印。

他眼睛一亮，

\"你家有船？\"

\"嗯，自家造的乌篷船，三丈长。\"

林清舟淡淡道，

\"我走水路，一趟来回三四个时辰，比你派人走旱路去收快多了。\"

赵掌柜心里飞快地算着账。

他之前也想过找船帮运货，可租船的费用高不说，船家还不一定愿意去上游收炭，

人家跑一趟运费比炭钱还贵，划不来。

可这小子不一样，船是自已的，成本早就摊过了，

所以人家才能卖二十五文还赚钱，换了自已去收，十四五文收上来，加上脚力人工，到手成本也得二十文往上。

\"一天五百斤，先供三天。\"

赵德顺试探着伸出五根手指，

\"二十文一斤，我全收。\"

林清舟摇了摇头，笑眯眯的，

\"二十三文，少一文不卖。\"

赵掌柜瞪眼，

\"你这后生，怎的如此不会谈生意？我都收一千五百斤了，你还一文不让？\"

\"赵掌柜，\"

林清舟不急不慢，

\"你且想，如今炭价一天一涨，你收别人的炭，成色参差不齐，还得雇人去村里收，脚力钱，人情钱哪样不要花钱？

我走水路，一天五百斤青窑炭，成色统一，耐烧没烟，

你转手就是三十文，哪怕一斤赚七文，五百斤就是纯赚三贯半，三天就是十贯多，

你雇人去收，能有这快？能有这稳？\"

赵掌柜被他说得哑口无，手心都冒汗了。

林清舟抬头看了看天色，不过辰时刚过不久。

他微微一笑，循循善诱，继续说道，

\"赵掌柜，现在刚过辰时，我即刻起航，酉时便能将五百斤青窑炭送到你后门，机不可失啊....\"

赵掌柜呼吸一滞，心脏\"咚咚\"直跳。

下午酉时...五百斤...这速度.....

他一咬牙，猛地一拍大腿，

\"好！今晚你要是能带五百斤青窑炭回来，我全给你包了！二十三文，一文不少！\"

林清舟脸上的笑容更深了，

\"这就对了嘛，我全卖给赵掌柜，也省得我在外面卖低价扰乱你们的市场，不是么？\"

赵德顺指着他，又是好气又是好笑，

\"你小子，精得很！\"

林清舟拱了拱手，

\"赵掌柜爽快，还未请教大名？\"

\"赵德柱。\"

赵德柱也拱了拱手，上下打量了他一番，

\"你呢？\"

“清水村林家三子，林清舟。”

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