“我们集团确实长期需要大量钢材，两万顿的体量，我们完全可以消化掉，不存在滞销、积压问题。”

“只不过，正经外贸合作，不能在饭桌上草率敲定。具体单价、结算方式、交付标准、验收条款、预付比例，都需要我们回去仔细验算、核算成本，同时我还要向集团总部请示报备，走完流程。”

陈铁川本来还心里忐忑，此刻见罗伦态度开明，愿意走流程、愿意对接，瞬间心头大喜，暗道自己果然来对了。

这外国佬，完全没有想象中的难以沟通，做生意也十分爽快。

他立刻笑着应声。

“没问题。完全没问题。罗伦先生公事公办，我百分百理解、全力配合。”

“我这几天在哈城随时有空，没有任何私事牵绊，我可以全程陪着您，配合您验算数据、整理资料、对接流程，咱们随时商量合作细节。”

罗伦笑着点了点头，端起面前酒杯，和陈铁川轻轻碰了一下。

“那我们先安心吃饭。”

“吃完饭你可以先回我们办事处休息等候。下午两点，我们办事处的李经理正式到岗上班，到时候所有合作细节、最终敲定、签字权限，都由你和我们李经理亲自商量对接。”

“只要李经理点头认可，这笔合作基本就能定下来。”

“李经理？”

陈铁川闻当场一愣，脸上满是错愕疑惑。

他一直以为，眼前这位外国佬，就是奥利集团驻哈城最高负责人，手握全权。

怎么突然又冒出来一个李经理？

罗伦点点头，认真解释。

“没错，我只是办事处副手、执行人员。真正全权坐镇哈城、掌管所有外贸合作、手握签约决定权的，是我们的李建军李经理。所有大单、所有新合作，最终都必须由他拍板。”

听到这里，陈铁川瞬间回过神来，心思立刻活络起来。

他瞬间明白，真正的大人物、真正掌实权的，是那位素未谋面的李经理。

想要把这笔两万吨的大单稳稳拿下来，光讨好副手没用，关键要搞定正主。

人情世故，他比谁都通透。

陈铁川当即低声询问。

“原来是这样。受教了。那罗伦先生，冒昧问一句，这位李经理平日里有什么爱好、有什么喜好？我也好提前准备，好好拜访、好好沟通，配合工作。”

罗伦闻微微迟疑，想了想才开口。

“说实话，我们李经理为人低调，我也摸不准他具体喜好。”

话说完，他又仔细回想片刻，随即补充一句。

“但我唯一知道的一点，李经理最大的特点，就是时常请假，经常要返回云水县老家。”

“他每次请假，都是回去看望家里的媳妇和孩子。他很顾家。如果说有什么刚需，我猜测，他或许缺一台代步的交通工具，汽车或者……摩托车。”

罗伦混迹职场多年，人情世故一点不差。

他一眼就看穿了陈铁川的心思，清楚对方是想打探喜好、找准门路，给李经理送点好处、拉近关系，好促成合作。

所以他才隐晦提点一句。_l