“孙老板，各位老板，你们能信得过我林峰，是我的荣幸。”他开门见山，“供货，绝对没问题。价格，我可以保证，比赵永福给你们的批发价，低一成。”

几位老板眼睛立刻亮了。低一成，对于薄利多销的小店来说，可不是小数目！

林峰继续加码，语气沉稳有力：“不仅如此，所有口味任你们挑选组合，送货上门。而且，我承诺――卖不完的，不影响二次销售的，我按原价回收，绝不让你们压一分钱货。”

包退！

这两个字像有魔力，瞬间击穿了所有店主最后的犹豫。做小本生意，最怕的就是压货。赵永福那边，从来都是“货物售出，概不退换”，爱进不进。

“林老板，这话当真？”孙老板激动地站起来。

“白纸黑字，我们可以立字据。”林峰语气笃定。

“好！爽快！林老板，那就这么说定了！我们跟你干！”几位店主再无顾虑，当场拍板。

口头约定瞬间达成。消息如同长了翅膀，当晚就在县城的小生意圈子里传开了。

“林家冰棍”不仅好吃，供货价更低，还包退换！老板年轻有为，讲信用！

趋利避害是商人的本能。原本还在观望的更多小店老板，闻风而动，纷纷悄悄派人或亲自跑到青石镇，找到林峰洽谈合作。

赵永福那边，则陷入了前所未有的恐慌。

“什么？！老孙头不进货了？还有老李、小王……他们都要改从林家拿货？！”批发部里，赵永福听着手下的汇报，只觉得一股寒气从脚底直冲头顶，声音都变了调。

“是、是的，老板。”汇报的伙计低着头，声音发颤，“不止他们，听说……听说好多家都在打听林峰的供货门路，说……说顾客现在只认‘林家’的牌子，不认咱们的了……”

“混账！见利忘义的王八蛋！”赵永福气得浑身发抖，猛地抓起柜台上几根自家产的、包装粗糙的奶油冰棍，狠狠掼在地上！

“啪！哗啦！”

冰棍摔得稀烂，粘稠的奶油和冰碴子溅了一地，一片狼藉，如同他此刻摇摇欲坠的生意和失控的局面。

他原本以为自己是执棋者，林峰不过是个可以随意拿捏的棋子。封渠道，查摊位，步步紧逼，足以让这个不知天高地厚的乡下小子跪地求饶。

可万万没想到，对方不仅没跪，反而见招拆招，步步为营。手续齐全，破了他的行政打压；街头直销，赢得了民众口碑；现在，更是用更优厚的条件，直接撬动了他经营多年的下游渠道！

这哪里是抢生意？

这分明是在挖他的根基，断他的后路！是要将他赵永福，从县城冷饮批发头把交椅上，硬生生拽下来！

那只他以为随手就能捏死的蚂蚱，眨眼之间，竟变成了一条凶狠狡诈、直噬要害的毒蛇！

……

深夜，青石镇，“林氏冰棍铺”内依旧亮着煤油灯。

昏黄的光线下，林峰坐在桌前，面前摊开一个小本子，上面密密麻麻记录着今天主动前来寻求合作的县城小店名单，已经超过了十五家。旁边，王大柱等几个核心村民脸上洋溢着兴奋的红光，七嘴八舌地议论着。

“林哥，照这个势头，用不了多久，整个县城的冰棍生意，都得看咱们的脸色！”

“赵永福那老王八蛋，这下傻眼了吧？让他再狂！”

“咱们是不是该扩大生产了？冷饮厂那边怕是要跟不上了。”

林峰听着众人的议论，手指无意识地在名单上轻轻敲击着，发出有节奏的“笃笃”声。

忽然，他抬起头，目光平静地扫过众人兴奋的脸庞，缓缓开口，声音不高，却带着一种奇异的穿透力，瞬间让屋内安静下来。

“县城？”

他重复了一遍这两个字，嘴角勾起一抹极淡、却锐利如刀锋的弧度。

“各位叔伯兄弟，我们的眼光，难道就只盯着一个县城吗？”

众人一愣。

林峰站起身，走到墙边那张简陋的县区地图前，手指轻轻点在那代表青石镇的小点上，然后缓缓向外划了一个圈。

“赵永福以为垄断了渠道，就能高枕无忧。他靠的是关系，是打压，是旧有的规则。”

他的手指最终停在地图上方空白处，仿佛那里有着无限广阔的空间。

“而我们，靠的是产品，是人心，是这浩浩荡荡、不可阻挡的……”

他转过身，昏黄的灯光在他年轻的侧脸上投下坚毅的轮廓，眼中闪烁着洞悉未来的光芒：

“……时代大势。”

他走回桌边，拿起那支用了很久的铅笔，在本子崭新的一页上，用力写下了两个力透纸背的大字：

建厂。

只有拥有自己的生产作坊，才能真正掌控源头，掌握定价权，掌握发展的命脉。

赵永福想用旧时代的规则束缚他。

而他林峰，要做的，是打造属于自己的规则，乘着时代的东风，扶摇直上。

油灯如豆，映照着少年眼中熊熊燃烧的野心，也照亮了桌上那两个字所代表的、充满无限可能的未来。

第八章完_c