林峰新推出的几款冰棍口味，如同投入湖面的石子，激起的涟漪迅速扩散，口碑一传十、十传百，名声不仅响彻十里八乡，甚至隐隐传到了几十里外的县城。

“林家冰棍铺”在本地已然彻底站稳了脚跟。

每天天不亮，铺子门口就排起了长队。不仅有零散的顾客，更多的是来自周边各村、甚至隔壁公社的代销员。他们蹬着二八大杠，后座绑着特制的加厚保温箱，眼巴巴等着领取当天的“配额”。傍晚归来时，人人脸上都带着笑，贴身的内袋被毛票撑得鼓鼓囊囊，那是实打实的收获。

“林峰兄弟，今天我跑了三个大队，两百根冰棍，一根没剩！”

“我这牛奶雪糕最抢手！刚进村口就被围上了，下次得多给我配点这个！”

“红糖的也好卖，都说吃了舒坦！”

林峰站在柜台后，一边手脚麻利地给人拿货，一边笑着给大伙结算提成。钱款当面点清，分文不差，从不拖欠。这份实在和爽快，让所有跟他合作的代销员心里都格外踏实，跑起业务来自然也加倍卖力。

短短半月，“林家冰棍”的名号，已然成了本地冷饮市场的金字招牌，其影响力正以小镇为中心，不断向外辐射。

这天晌午过后，日头正毒，铺子里的生意也如同这天气一般火热。

忽然，一阵清脆的自行车铃铛声由远及近。只见一辆半新的“永久牌”二八大杠停在店门外，车上下来两个人。

这两人穿着挺括的的确良白衬衫，头戴干部帽，脚上是擦得锃亮的皮鞋，气质与周遭穿着汗衫、趿着布鞋的乡亲们截然不同。为首的是一位约莫四十岁、皮肤白净、戴着黑框眼镜的中年男人，手里拎着一个半旧的黑色人造革公文包。他一下车，目光便径直落在玻璃柜台内琳琅满目、码放整齐的各色冰棍上，眼中带着审视，也有一丝不易察觉的惊叹。

“请问，哪位是林峰老板？”中年男人开口，声音温和，带着明显的县城口音。

林峰刚给一个扎羊角辫的小姑娘包好一根山楂冰棍，闻擦了擦手，抬眼望去，神色平静：“我就是。两位同志是？”

中年男人脸上立刻堆起客气的笑容，快步上前，伸出手：“你好你好！林老板真是年轻有为！我是县城百货大楼采购科的，姓李，这位是我的同事小张。我们这次是专程从县里过来，想跟你谈笔生意。”

“县城百货大楼？！”

“采购科的？！”

这话声音不高，却像一块石头砸进了平静的水面。旁边排队买冰棍的顾客、正准备取货的代销员，全都愣住了，随即“嗡”的一声议论开来，看向林峰的眼神充满了震惊与羡慕。

“百货大楼的人都找上门了？”

“我的天，林峰这生意要做上天了！”

“这是要把冰棍卖进县里啊！”

林峰心中也是一动，但他面上丝毫不显，只是从容地与李采购握了握手，侧身做了个“请”的手势：“李科长，张同志，外面热，里面坐。尝尝我们新出的几款冰棍。”

他转身从柜台里挑出最新、口碑最好的牛奶雪糕、红糖冰棍和山楂冰棍各一支，用干净的油纸托着，递了过去。

李采购二人道了声谢，接过冰棍，剥开包装纸尝了起来。只一口，两人眼神便是一亮，对视一眼，都看到了对方眼中的赞许。

“好！奶味醇厚，甜而不腻，口感顺滑，没有冰碴子！比我们县食品厂供应给百货大楼的老式冰棍强多了！”李采购几口吃完牛奶雪糕，又忍不住尝了红糖口味，连连点头，“红糖的也好，甜得正，有股焦香！山楂的酸甜开胃，适合小孩！”

旁边的小张同志也吃得连连点头，补充道：“关键是这品相也好，干干净净，包装也齐整，放柜台里上档次！”

几口冰棍下肚，暑气顿消，话也进入了正题。李采购不再客套，直接从公文包里取出一份盖着百货大楼公章的采购意向书，摊开放在林峰平时记账用的小木桌上。

“林老板，实不相瞒。”李采购推了推眼镜，语气诚恳，“我们百货大楼响应上级号召，丰富柜台商品，正在寻找有特色的冷饮供应。你们‘林家冰棍’的名声，我们都听说了，也托人买来尝过，确实名不虚传。我们想跟你建立长期合作关系，由你这边每天供货，直接上我们百货大楼的食品柜台销售。”

林峰拿起意向书，目光迅速扫过上面的条款。每日供应量起步就是五百根，种类要求奶、果、豆类搭配，价格比给乡镇代销点的批发价还要高出一些，而且明确标注“货款一周一结，绝不拖欠”。

这是一笔相当稳定且利润可观的大单！更重要的是，这意味着他的产品正式打入了县城市场，有了国营单位的销售渠道背书！

周围的人屏住呼吸，紧张地看着林峰。能跟百货大楼搭上线，那可是了不得的事情！

李采购见他沉吟，以为他担心产量或结款问题，立刻补充道：“林老板放心，我们是国营单位，信誉绝对保证！只要你的冰棍质量稳定，供应及时，以后我们还可以申请，在柜台给你弄个专门的‘林家冰棍’展示区！”

周围响起一片低低的吸气声。专门的展示区？这可是只有那些大厂名牌才有的待遇！

林峰放下意向书，脸上露出沉稳的微笑：“李科长，感谢贵单位的信任。合作，我这边没问题。”