宋芝并不同他讲自己的真实想法，只从实际出发，“如您所，尧光墨的名气没有翰墨轩的招牌大，那我们只能从价格上找到优势。”

“试问，谁会放着一款品质上乘、价格却更低的墨不用，去选择价高又次一等的墨来用呢？”

姜掌柜也跟着附和，“除了那些死要面子的冤大头，怕是没几人会这么做。”

段掌柜有些被说服了，但还是有些迟疑，“这价格上，还能再优惠一些吗？”

“段掌柜，这一方尧光墨带来的可不只是墨本身的生意啊，就像这福运酒楼，那些为了魔芋而来的食客，会只点魔芋这一道菜吗？”

“哈哈哈，宋娘子果然是做生意的头脑，8钱银子的定价我认了，不知宋娘子手里有多少货啊？”

“目前我手里的货不算多，只有四十块。不过段掌柜尽可放心，日后每五天左右，便会有一批制好的墨新鲜出炉，数量只多不少。”

段掌柜微微抽动嘴角，心想这宋娘子也太看得起他墨香斋了，5天卖四十方墨，整个青川县才有多少读书人啊。

不过他转念一想，品质这么好的墨，他拿到别的县城，转手出一波就能赚上不少，而且到了别的县城，他还可以适当加价，毕竟还有车马费食宿费这些，有溢价很正常。

没管对方的小心思，宋芝继续开口，“只是有一件事，我需要和段掌柜明。”

“宋娘子尽请直。”

“这尧光墨，我日后肯定不会只供墨香斋一家。不瞒您说，我村子里的工坊已经在建设当中了，不日便会招工，以墨香斋的体量，是绝吃不下这么些货的。”

新房盖好后，宋芝就请匠人沿着西院的临时小作坊继续向西、向外延伸，建造一座完整的制墨工坊，招工的事情也在请村长留意了。

“不过您也可以放心，至少这三个月，在墨香斋靠着尧光墨东山再起之前，我绝不会卖给他人，也可以承诺，日后我这里生产的货物，只要您要，看在姜掌柜的面子和咱们合作于微末时的交情，我一定给您更多的方便和便利。”

彼时，段掌柜还只以为这是宋芝的客套话。直到日后，宋芝的产业链涉及笔墨纸砚等各个行业，商号开遍大禹朝的大江南北时，他才惊觉，自己靠着姜掌柜这个朋友，捡了多大便宜，也庆幸当年没有把这机会拒之门外。

“行！”段掌柜咬牙，谁让现在主动权不在他手里呢，“那四十方墨锭，宋娘子可都带来了？”

“段掌柜莫急，咱不急在这一时售卖，”宋芝在二人诧异的目光中，缓缓道出她的计划，“我听闻半月后，青川学院会主持操办一场诗会，到时候咱们……”

二人听着宋芝的讲述，眸中的惊异更甚，“妙，妙啊！”段掌柜直接拍案而起，他刚才还担心，三个月的时间，怕是只能将将打开市场，要知道，一件货品从问市，到收获市场反馈，建立口碑，是需要时间的。

可是听了宋芝的主意，他觉得三个月的时间完全够了，这尧光墨到时候绝对会一鸣惊人。

姜掌柜也不禁对宋芝再次刮目相看，“宋娘子这主意甚好，老段啊，到时候你墨香斋赚了银子，可别忘了请我这个搭线人吃酒啊。”

回头他得跟东家说一说宋芝制墨这事，毕竟东家的生意，也不止酒楼这一项，说不准还有其他合作的机会。_c