“林总，我没事。你先回去吧，我再看几份合同。

”我站起来，走到门口，回头看了她一眼。

她坐在办公桌前，背对着我，肩膀微微塌着。

我拉开门，走了。站在走廊尽头，看着那道光，站了很久。

许诺从省城打电话来，问我在干嘛。我说刚开完会，准备回去。

她说早点休息，我说好，挂了。

萧雨的灯还亮着，不知道什么时候灭。她说了不想将就，但她也没说想将就谁。

有些话不用说，说了就收不回来了。她不想收，也收不回来。所以选择不说。

不说，至少还能假装什么都没发生。假装久了，就真的没发生了。

远望在德国的销量稳步上升，苏菲却打来电话，语气比平时急。

“林总，出事了。德国市场出现了一款叫‘lumière’的护肤品，包装跟远望几乎一模一样，配方也相似。”

“他们在法兰克福的连锁药妆店上架，价格比远望便宜三分之一。很多消费者以为是远望的新系列，买了之后发现效果不同，在网上骂远望。已经有好几个德国客户发邮件来投诉，说远望的质量下降了。”

她发来几张照片，包装确实很像，白色瓶身、金色字体，连瓶盖的弧度都差不多。不仔细看，根本分不清。萧雨看了照片，脸沉了下来。

“这不是巧合，是故意的。对方连字体都模仿，明显是想让消费者混淆。他们选在法兰克福上架，因为法兰克福是德国商业中心，客流量大，消费者杂，不容易被发现。”

她把照片放大，指着瓶身背面的小字。

“你看，生产商在汉堡。一家汉堡的小公司，去年才注册，没有自己的工厂，产品委托代工。他们的包装设计跟远望太像了，远望可以告他们侵权。”

“告。”我说。

德国号称是最严谨的国家，怎么会用这种低劣的手段，此事必须查清楚。

萧雨连夜飞到法兰克福，苏菲在机场接她，上车后把一份文件递给她。

是德国律师的初步调查结果。“lumière”公司注册人是个中国名字，叫张建国。

三年前移民德国，在汉堡开了一家贸易公司，做中德之间的化妆品进出口。

去年转型做自有品牌，推出了“lumière”。苏菲说这个人应该是对远望很了解，不然不会模仿得这么像。

萧雨问苏菲有没有见过他，苏菲说没有，约了他明天见面。

第二天，萧雨和苏菲去了汉堡。张建国的公司在汉堡港附近的一栋写字楼里，不大，但收拾得很干净。

张建国四十出头，瘦，戴眼镜，说话带着福建口音。他看到萧雨和苏菲，愣了一下，然后笑了。“远月的人？你们效率挺高。”

萧雨把律师函放在桌上：“张先生，远望的产品包装和配方都是注册了专利的。你的产品涉嫌侵权，请你立即下架，并公开道歉。”

张建国拿起律师函翻了翻，放下。

“萧总，我不懂你在说什么。我的产品包装是自己设计的，配方是自己研发的。跟远望没关系。你说我侵权，你有证据吗？”

他靠在椅背上，翘着腿，点了一根烟。

“德国的法律我比你熟。你告我，我陪你打官司。打官司要时间，要花钱。你们远望耗得起吗？我耗得起。”

他笑了笑。“萧总，大家都是中国人，何必呢？不如合作。你们出品牌，我出渠道，在德国一起做大。利润五五分，双赢。”

萧雨站起来：“张先生，远望不会跟侵权者合作。我给你三天时间，下架产品，公开道歉。否则法庭见。”

张建国把烟掐灭：“行，法庭见。”

萧雨回到酒店，给我打电话。她的声音有些疲惫，但语气很坚定。

“林总，对方是个老江湖，懂德国法律，不怕打官司。他是在赌远望耗不起。打官司至少要一年，远望在德国的市场份额会被他抢走不少。不划算。”

我握着手机，窗外的羊城灰蒙蒙的。问她打算怎么办。她说先发律师函，给他施加压力。同时联系药妆店，让他们下架。药妆店怕惹官司，可能会配合。我说你决定。

苏菲联系了法兰克福那家药妆店的总部，对方说产品下架可以，但要法院的判决书。

没有判决书，他们不能单方面终止合同。_c