元郎缓步风尘里，定价分利论风流

苏承锦没有正面回答。

他看了魏清名一眼，目光在窑膛里那三口蒸锅上停了停，开口问了个毫不相干的问题。

“日产五十斤基酒，窖藏周期三个月。三个月后

元郎缓步风尘里，定价分利论风流

魏清名的嘴角抿了一下。

“给魏家独家经销权，等于把一把能切开整个南地市场的刀，绑死在一个人手上。”

“日后刀若是钝了，就换不掉了。”

魏清名沉默不语，似乎是在思考

苏承锦也不催，他倒是想看看魏清名还能说出点什么。

魏清名再开口的时候，语气比前两次都平。

“锦兄说得有理，是魏某想岔了。”

姿态比之前低了些，但接下来的话一点没软。

“不过有一事，想请锦兄指教。”

他朝窑场外抬了下手。

“南地各州消费水平不同，仙人醉的定价策略该因地制宜，而最了解南地市场的是魏家。”

他停了一下，用词极其讲究。

“定价一事，是否可由魏家主导？”

不是归魏家。

是由魏家主导。

留了回旋余地，但核心诉求一个字没变。

谁定价，谁就掐住了利润的咽喉。

卢巧成的目光闪了一下。

这一刀比前两招都狠。

分成可以让，渠道可以让，但定价权一旦被拿走，魏家就从跑腿的变成坐庄的。

苏承锦走到窑口前，背对魏清名。

三口蒸锅上方的热气蒸腾，粮食蒸煮后的气味很浓。

“仙人醉卖三百两一斤。”

“不是因为它值三百两。”

“是因为我让它值三百两。”

魏清名的眼睛微微眯了一下。

苏承锦没转身，继续说。

“这个价格不是根据成本定的，不是根据市场定的。”

“是根据我想让喝这个酒的人是什么人来定的。”

“三百两一斤，喝得起的只有世家、权贵、巨贾。这些人买的不是酒，是身份。”

他的声音在窑膛里回荡，沉沉的。

“价格一旦降下去，身份就没了，酒也就没了。”

他转过身来，看着魏清名。

“所以仙人醉的定价，从第一天起，就不是一个买卖的问题。”

“是一个规矩的问题。”

“规矩不能交给任何一个想多赚钱的人来定。”

他顿了顿。

“包括我自己。”

魏清名嘴唇微微张了一下，又合上了。

他是想反驳的。