张诚笑了一声："起床了。楼下的早餐店开着，你带林晓雅下来吃早饭，我们在这等你们。"

电话那头沉默了两秒，然后传来一阵oo@@的动静，夹杂着赵宇含糊不清的应答声："行行行，马上……十分钟。"

说十分钟，结果将近三十分钟后赵宇才带着林晓雅出现在酒店门口，头发还是湿的，显然刚洗过，但精神头已经缓过来了。

林晓雅走在他旁边，穿了一件黑色t恤和深蓝色牛仔裤，头发依然披着，但换了一双平底鞋，整个人看起来比昨天放松了不少。

四个人在楼下的早餐店坐下，张诚和潘婷已经吃过了，就叫了两碗豆浆慢慢喝着。赵宇点了两屉小笼包和一碗馄饨，也不客气，端上来就埋头吃。林晓雅要了一碗白粥和一碟咸菜，吃得慢条斯理，偶尔抬头看一眼店里的布置。

张诚等他们吃得差不多了，放下手里的豆浆杯："先带你们去加工厂看看，然后回村里。"

赵宇把最后一个小笼包塞进嘴里，含混不清地应了一声："行，走。"

四个人出了早餐店，张诚和潘婷一辆车，赵宇和林晓雅坐后面。车子穿过镇上的街道，拐上通往码头方向的路，不到十分钟就停在了加工厂门口。

厂房的大门已经开了，里面传出冷库的低沉嗡鸣。张诚带着三人走进去，杀菌机和真空包装机已经立在了指定位置上，不锈钢外壳在日光灯下泛着冷光。旁边还堆着几台还没拆封的设备，纸箱上印着产品参数和厂家的标志。

张诚走在最前面，一边走一边随手拍了拍设备的金属外壳："这是杀菌机和真空包装机，后面还有几台陆续到。现在基本框架已经搭起来了，设备也到位了，就等着产品出来就可以开工了。"

赵宇跟在旁边，东看看西摸摸，像个来参观的学生："这规模可以啊，比我想象的大。"

林晓雅走在稍微靠后的位置，步子不快，但目光一直没有停下来过。她在杀菌机前面停了一下，弯下腰看了一眼铭牌上的参数，又直起身转到侧面看了看进料口的结构，然后又走到真空包装机旁边，手指在控制面板上轻轻划了一下，没有按下任何按键，只是看了一遍面板上的按钮分布。

张诚注意到了她的动作，但没有打断她。他带着三人继续往里走，走到厂房靠里的位置，那里摆着一张长条桌和几把椅子，是临时搭建的办公区。桌面上摊着一张简易的平面图，旁边放着一叠还没拆封的产品包装设计稿。

张诚站在桌边，等三个人都站定了才开口："加工厂现在的情况就是这样，设备基本到位了，产品方向也定下来了，主要还是做海产品深加工，初期以即食海鲜和真空冻品为主。后期看市场反应再决定要不要拓展品类。"

他顿了顿，目光转向林晓雅："销售这一块，你有什么想法？"

林晓雅没有急着回答。她往前走了两步，拿起桌上那叠包装设计稿翻了几页，又放回原处，然后转过身，看着张诚，语速平稳，条理清晰："包装设计方向是对的，但细节需要调整。开口方式不利于消费者重复使用，标签信息也应该更突出产品卖点。其次，出货渠道不能只盯着本地市场。你们的产品定位是高于普通水产加工品的，本地市场消化不了多少。"

张诚听完，没有反驳，而是点了点头："你继续说。"

林晓雅往前走了一步，手指在平面图上轻轻点了一下："前期应该先铺本地的餐饮和酒店渠道，这些渠道对品质要求高，但对新品接受度也高。同时可以尝试线上渠道，搭建一个简单的电商页面，不需要多复杂，先把品牌认知做起来。等本地渠道稳定了，再往周边城市拓展。周期大概半年左右。"

她说完这句话，停了片刻，像是在给张诚留出消化的时间，然后抬起头看着他，语气从刚才的讲解状态切换成了谈论正事的状态："情况我大概了解了，后期有扩展意向我也有心理准备。前期规模确实不大，但我可以留下来。"

张诚靠在桌沿边，手里转着一支不知道什么时候拿起来的签字笔："有什么要求？你说。"

林晓雅看着他，语气很平，但每个字都很有分量："我不要工资，但要一成分红。而且我要在销售这块有不可置疑的话语权。如果你和我起了冲突，你的意见我会视情况决定是否采纳，但销售方向的最终决策权在我手里。"

这话一出来，旁边一直没吭声的赵宇先愣了一下，嘴巴微微张着。潘婷站在张诚旁边，安静地听完这番话，表情没有明显的变化，但目光在林晓雅脸上停了一瞬。

张诚没有立刻接话。他把手里那支签字笔放回桌面上，伸手从兜里掏出烟盒，抽出一根点上，吸了一口，烟雾在厂房明亮的日光灯下缓缓散开。他隔着那层淡薄的烟雾看向林晓雅，语气不重，但带着一点意味深长的试探："那这加工厂以后我说了不算？"

林晓雅没有躲开他的目光，语气依然平静："决策权是销售方向的。你依然是老板，财务大权都在你手里。我的权限只在管理这一块，不越界。"

张诚又吸了一口烟，弹了一下烟灰，然后把烟头在旁边的铁皮垃圾桶上摁灭了。他偏过头，看向站在旁边的潘伟。潘伟从进来之后就一直靠在设备边上，双手抱在胸前，听完了全程，没有插过一句话。见张诚看他，他站直了身子，拍了拍手上的灰："你看我干嘛？你定就行。"

张诚点了点头，转回来看向林晓雅："这一成分红我给你，销售方面的决策权也给你。但你得答应我一个条件。"

"你说。"

"加工厂以后的拓展方向需要我定。"

林晓雅看着他，沉默了一两秒，像是在心里掂量了一下这句话的分量，然后点了点头："可以。"

张诚站直身子，朝她伸出手："那就这么定了。合作愉快。"

林晓雅伸手跟他握了一下，力道不重，但很稳："合作愉快。"

赵宇站在旁边，看见两人握手和，终于松了口气，把手里的豆浆杯往桌上一放，发出一声如释重负的叹息。

从加工厂出来的时候，阳光已经升到了头顶。张诚站在厂房门口，眯着眼看了一眼天色，转头对赵宇说："走吧，回村里看看工地进度，正好你也看看你投资的钱花在哪儿了。"

赵宇跟上来，走在他旁边："行啊，正好看看那几栋别墅盖成什么样了。"

几个人上了车，车子沿着镇道往村里开。路两边的田野里泛着一层浅浅的绿，海风从车窗缝隙里灌进来，带着咸腥味和泥土的气息……_c