"目前的获客渠道主要通过转介绍，但你有核算过获客成本吗？"

"硬件毛利率这块――你清单上写的是百分之五十八，这个数字是剔除了售后成本还是未剔除？"

陈远一个一个答，前面几个还能接住，到了售后成本那一问他停了一下。他确实没有把这个成本计入毛利率的核算里，当时填的时候按的是出厂价减原材料价的算法。

"我现在算的是未剔除的。"他说。

"建议你把售后成本加进去再算一版。"小林说，"然后还有一个问题――你上次路演提到的那个核心算法，目前是全部自研还是有外部依赖？"

"自研，没有外部依赖。"

"有做过竞品的性能对照测试吗？"

"做过一次，不太系统。"

"可以把数据发我们一份，不需要特别正式，原始记录就可以。"

会议在三十五分钟后结束了。小林最后说了一句"资料收到了，后续有需要再联系你，辛苦了"，然后挂断了。陈远看着屏幕上已经退出的会议界面坐了一会儿，脑子里把刚才那些问题过了一遍――至少有三四个问题他当时的回答是"不太确定"或者"需要回去核一下"。

他关掉会议界面的时候是下午四点多。他站起来倒了一杯水，在实验室里走了一圈，坐下来重新打开那个excel表格。他把售后成本那一列单独拉了出来，按之前几个月的数据算了一个平均值，加进了毛利率的核算里。数字从五十八降到了四十九，他看着那个变化，没有动。

然后他翻出之前那次竞品对照测试的记录，在一个u盘里找到了当时的原始数据，截图了几张关键页面，打包放进了一个文件夹里。他又往前翻了翻之前几个月的数据记录，把账本上有些凭直觉填上去的项重新对着收据和凭证核实了一遍，有几处和实际出入较大，他改了过来，在旁边批注了原因。

等他做完这些抬头的时候，窗外已经黑了。看了一眼时间，晚上八点四十七。他把改好的数据和补充材料重新压缩了一份，在邮件里简单写了几句说明，发给了小林。

发送成功之后他没有立刻关电脑，就盯着屏幕等了一小会儿。大概过了十几分钟，手机亮了一下，小林的回信弹出来了。

"收到。"

没有别的。没有"好的"，没有"谢谢"，没有"辛苦了"，就是"收到"两个字。_c