小林把那些话在心里过了一遍，手上的活没停，继续点开下一封邮件。她想起以前晚风资本没名气的时候，她给创业者发邮件约见面，十个里有八个不回，剩下两个回的说“暂时不需要融资”。她那时候觉得这工作太难了，不是项目难找，是人家根本不给你说话的机会。现在不一样了，邮件发出去，回复率比以前高了不少，即使不融资的也会客气地说一句“谢谢关注，以后有机会再合作”。她不知道这是不是高磊说的“影响力”，她只知道，工作比以前好做了。

赵小曼也明显感觉到了变化。她负责跟的一个细分赛道，以前主动找过来的项目很少，她得自己去扒行业报告、找创始人联系方式、一个一个地coldcall。现在不一样了，邮箱里时不时会冒出这个赛道的bp，有的写得很详细，有的只是一个大概的想法，但至少有人愿意把想法发过来了。她在周会上提了这个变化，说项目供给端明显改善，质量也比以前高了。高磊说那是因为秦总在台上把咱们的牌亮出去了，人家看到牌了，才愿意坐下来跟你玩。

秦晚晚听着大家的讨论，把手里的项目材料翻了一页，等他们都说完了，才放下笔。

“影响力不是用来炫耀的，是用来做更多事的。”

会议室里安静了下来。

她继续说：“以前我们找不到好项目，是因为没人知道我们。现在好项目自己找上门了，是因为有人知道了我们。但知道不等于信任。信任是一个项目一个项目做出来的，不是一次演讲讲出来的。人家把bp发过来，只是给了你一个说话的机会。你能不能把话说好，能不能把事做好，那是你自己的本事。”

高磊把这几句话记在了笔记本上。他想起几年前晚风资本刚起步的时候，秦晚晚带着他去见一个创始人，约在对方公司楼下的咖啡厅，等了快一个小时人家才下来，聊了不到二十分钟就走了。那时候他们没什么名气，人家愿意见你已经是给面子了。现在不一样了，角色换了，坐在咖啡厅里等的人变成了对方。但秦晚晚说的对，人家愿意来见你，只是给了你一个机会，能不能把项目投进去、投完之后能不能帮上忙，那是另一回事。机会是影响力给的，结果是自己挣的。不能因为有了机会就觉得自己了不起了，了不起的是把机会变成了结果的人。

小林把秦晚晚说的那句话设成了电脑屏保。黑色背景，白色字，很简单――“影响力不是用来炫耀的，是用来做更多事的。”高磊路过的时候看到了，说你这屏保挺有意思。小林说秦总说的。高磊说我知道，他站了一会儿，走开了。

那天下午，秦晚晚收到了一条消息。是以前在陆氏时认识的一个创始人，发了很长一段话，说他看了年会的报道，觉得晚风资本这几年做得真不错。还说当年秦晚晚在陆氏的时候他就觉得她有想法，现在自己出来做，果然做成了。秦晚晚看完，打了两个字――“谢谢。”对方又回了一句：“有机会跟您请教。”秦晚晚说：“随时。”

她把手机放在桌上，走到窗前。银杏树的叶子已经开始泛黄了，边缘染上了金色的细边，密密匝匝地缀在枝头，阳光一照亮闪闪的。影响力是工具，不是目的。现在晚风资本有了这个工具，可以用它来撬动更多的资源，帮更多的创始人。这才是她当初从陆氏出来想做的事。不是为了出名，是为了做更多的事，帮更多的人。

晚风资本这几年走得不快，但每一步都踩实了。踩实了不是为了不摔跤，是为了摔了还能爬起来。但她也知道，影响力这个东西会放大一个人的优点，也会放大一个人的缺点。她把晚风资本带好了，别人会说她厉害。她把晚风资本带偏了，别人会说她不过如此。光环底下是压力，看不见，但一直顶在头上。