电商与实体店的竞争，都已经多少年了，我看不出石坪乡开店，目标瞄准下沉市场有什么竞争力。

“我明白你的意思！”

楚雨墨笑了笑，说道：“我对你说的这个问题的看法是这样的，随着消费能力的提升，消费者的消费观念是会转变的！下沉市场的消费者，一开始的时候的确是看中商品的价格便宜，但久而久之，他们就会发现，过于便宜的商品，质量是不靠谱的！”

顿了一顿，楚雨墨接着说道：“他们的消费观念，会在这个阶段出现变化，会多花一些钱，买一些质量靠谱的商品，也就是我们所说的，注重性价比！”

楚雨墨这话也是实情，人的消费观念不是一成不变的，而是会随着自已的经济能力而改变。

收入不够高，手里钱不多的时候，买东西会挑便宜的买。

当达到一定经济水平，收入足够，买东西就会买价格相对高一些，质量比较靠谱的商品，这个阶段就是楚雨墨所说的挑选性价比高的阶段。

而当收入足够高，消费能力的足够强，再买东西的时候，消费观念又会改变，不再考虑性价比，会考虑买自已喜欢的，质量绝对靠谱，售后无忧的商品。

举个最简单的例子，也是我们最离不开的商品，手机！

当一个人收入低的时候，去买手机，肯定是越便宜越好。

收入达到一定水平，但谈不上富裕的阶段，会挑选性价比高的手机，也就是配置好，价格相对便宜的手机。

而等收入真正足够高，经济实力达到富裕阶段，那百分之百会选品牌旗舰机，配置不再是这类消费者看重的，外观样式，售后保障是这类消费者看重的。

再有一类更高一些的消费者就会选择科技前沿最新产品，他们更注重的是体现，是第一时间体验到别人体验不到的感觉。

这类消费者其实满足的是自已的情绪价值，由此可见，这类消费者基本上是实现了财富自由的。

“你是觉得下沉市场的消费者，现在已经在朝着性价比的阶段转变了？”

我点了点头，看着楚雨墨问道。

“对，我是这样想的！”

楚雨墨立刻给我了一个肯定的回答，说道：“石坪乡那边开店，最难的一块，我都已经想过了！你可以根据我说的这些情况，想一下最难做的是哪一块！”

“又考我？”

我笑着说道。

楚雨墨对我笑了笑没说话，但肯定是考我的意思了。

我只是简单的思考了一下，就给出了楚雨墨一个很肯定的回答：“超市的生鲜应该是最难做的！石坪乡那边的村民家家有地，虽然地里种的是粮食，但住四合院，大多数都有点家门口的自留地，也都种了蔬菜，生鲜这块是最难的，自已家里有，谁还花钱买？”

“没错！”

楚雨墨笑着说道：“所以，在石坪乡开店，超市的生鲜区会是风向标，一旦超市的生鲜区能实现盈利，那说明石坪乡的店需要升级了！”

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