齐兆喜似乎就是在等农家乐老板这话，立刻笑着说道：“那就再降点，这个价格让我们承担运输，我们也接受不了！”

我敏捷的发现了一点，那就是农家乐老板说采摘还好说，运顺肯定不承担，齐兆喜再压价的话，就直接把采摘这个事给忽略了，忽略掉的作用，自然是把采摘的事直接压到了农家乐老板的头上！

齐兆喜不等农家乐老板说话，就偷偷给我使了一个眼色，他眼神看向的是我的酒杯，这意思摆明了是让我跟农家乐老板喝酒！

我当下端起酒杯，说道：“老哥，来，咱俩走一个！”

农家乐老板端起酒杯跟我碰了一下，他喝酒的时候，齐兆喜说道：“老板，咱都是痛快人，这样吧，你再降一毛，价格就定一块，运输这块算我们的，也好算账不是？”

“行！”

农家乐老板喝了口酒，稍微考虑了一下答应了下来，但又紧接着说道：“齐总，你就只收购我一年，还是打算长期收购啊？”

“肯定是长期收购！”

齐兆喜立刻说道：“一块的价格，对比两块二的零售价，是零售价的百分之四十五，我们的长期合同，就按零售价的百分之四十五约定，毕竟，每年的价格都有波动！”

“是得这么约定！”

农家乐老板笑着点了点头说道。

“不过，老板虽然以农家乐为主，不怎么照料果园了，可也不能真就一点不管，减产的太厉害！”

齐兆喜又说道：“今年的产量就是老板没怎么照料的产量，咱们就以这个产量为标准，除了自然灾害这种不可抗力的原因之外，减产太多，收购价相应往下减！”

“齐总，我倒是听明白你的意思了，收购价和产量挂钩！但这不对吧？”

农家乐老板微微皱眉说道：“我可不答……”

“是这么个意思！”

齐兆喜打断了农家乐老板，没让他把不答应的话说出口：“你听我给你解释，咱这个收购价能定下来，说明老板是满意的，可收购老板的苹果这个事，得是合作共赢不是？”

“是这个理！”农家乐老板不解的看着齐兆喜，说道：“可齐总说的合作共赢，也不是产量和收购价挂钩的理由啊！”

“我话还没说完呢！”

齐兆喜笑着说道：“我们收购了老板的苹果，是为了搞特价苹果吸引客流量，要是老板这果园不断减产，我们也搞不了几天特价，也就没什么效果了，出现这样的情况，老板的苹果不管产多少，我们都收了，老板倒是不担心销路问题了，可我们这边达不到吸引客流量的效果，不就成了我们单方面的给老板解决销路问题，老板单方面的获益了？”

“呃……”

农家乐老板一时语塞了。

我也听的瞠目结舌，还能这么解释？

关键是，这解释似乎还真就合情合理，能让产量和收购价挂钩啊？

“老板，其实这个条款，对你起的约束有限！”

齐兆喜趁热打铁的说道：“只要你不对果园彻底撂挑子，产量肯定不会有问题，我实话跟你说，我担心的就是签了长期收购合同，老板彻底经营你的农家乐，对果园直接撒手不管了！”

“那肯定不会！”

农家乐老板摇了摇头说道。

“那我让人拟份合同，老板看看没问题，咱们就签合同？”

齐兆喜端起酒杯跟农家乐老板碰了一下！

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