“姑娘您看需要些什么？”

说着，反应过来手上还拿着鸡毛掸子，又慌忙将其放到一边柜台上，将手往腰上的围裙上用力擦了擦，这才快步上前招呼。

云逸宁谨记母亲叮嘱，打算先熟悉一下情况，再寻时机问明对方打算，便朝妇人微笑着颔了下首，目光打量四周，并没急着开口。

嗯，铺子收拾得倒也干净规整，只是正如阿娘所说，这店里的布匹一眼过去，并无能让人眼前一亮的，很是中规中矩，放在人来人往的闹市区，兴许还能碰到需要这些的客人，只是放在这里便实在有些缺乏吸引力了。

妇人见云逸宁一直只看不说，不免心中没底，遂飞快打量了眼对方，主动笑道：“若小妇人没有看错，姑娘您平常应该更喜爱淡雅一点儿的花色。”

说着，立即抬脚走到其中一个柜前，招呼道：“姑娘要不看下这边的暗花缎，这些都是新到的货，您瞧这几匹的花色就很是淡雅脱俗，用来做袄裙，配个雪白的毛领子，绝对雅致极了，跟姑娘您的气质再配不过。”

云逸宁好奇上前看了几眼，发现那花色虽不出众，其中一匹杏色绣梅花暗纹的确实挺合自己喜好，不觉对这小妇人的眼光多了几分肯定。

想着，微笑道：“确实不错，只是我是替家母看的，可我看了一圈，似乎也没有太合适的。”

小妇人恍然，忙又认真问了几个问题，随之便快步到了另一个柜前，手脚麻利地翻出一匹秋香色的暗花缎，亲切介绍：“姑娘您看这个如何？素雅端庄，很适合令堂的年纪和气质，用来做衣裙或褙子都好看的。”

云逸宁过去一看，只觉那料子质量不错，就是花样普通，不过母亲向来低调，倒也合了母亲喜好，不由得想象了下母亲穿那料子的模样，竟觉得当真十分合适。

妇人见对方沉吟不语，生怕买卖跑了，索性主动道：“不瞒姑娘，咱们这铺子下个月就契约到期了，届时咱们就不继续做了，这些货是能清就清。您要觉得这料子好，愿意整匹买走，小妇人也不给您来虚的，直接给您便宜四成，您看如何？”

云逸宁一怔，十分意外自己还没开口，对方就已把她想问的说了出来。

不过时下也有商人打着类似理由卖货，倒也不一定是真。

想着，便不动声色问道：“我瞧着老板您经验丰富，一看就是做了这买卖许多年头的，怎的就不继续做了？”

妇人见这姑娘穿着体面，交谈起来却毫无架子，心里不觉就多了几分好感，也就生出了几分谈兴，轻叹一气，道：“姑娘您有所不知，小妇人夫妻俩都是外地人，之前在老家开的也是绸缎铺子，攒了些银子，就想着来京闯荡一番，用积蓄开了这家铺子。谁想京城时兴的风刮得太快，老家那边卖得极好的货，到京城根本没人瞧得上，想跟风进些时兴料子吧，咱们又没那个本钱，这资金和眼光都跟不上，真是吃力得很。

也多亏了这铺子租金不算高，这几年下来，虽是艰难了些，倒也不至于亏本太多。只是继续下去的话，就实在有些吃不消了。刚好家里老人年纪也大了，身子骨也不大好，我们夫妻俩就想着，等铺子契约一到便搬回老家去，在老家那边重新开个铺子，也方便就近照顾家中老人。”

云逸宁恍然，看出对方所非虚，不免感慨：“京城居大不易，外地人要在这里立足，确实不是件易事，你们也是辛苦了。”

妇人来京几年，也就只从铺子主人派来收租金的嬷嬷口里听过类似的话，只觉这话真是说到了自己心上，不免动容道：“可不是嘛，还是在家里好啊。”

说着，看着跟前料子，不觉一咬牙，爽快道：“姑娘一看就出身不凡，难得如此体谅咱们这些外地来的小人物，小妇人实在感动。这样好了，这料子也就这一匹，小妇人也不图赚什么银子了，直接半价给您带上，您看如何？”

这还真是半卖半送的价钱了，云逸宁惊讶，想到母亲今冬除了舅母送来的两身新衣，还真的未曾添置什么其他衣裳，也就不再犹豫，掏钱将那料子买下。转念想到跟着离开云家的檀葵几人，又接着再挑了另外几匹料子，打算回头给几人都添置几身冬衣。

妇人喜出望外，赶紧帮着挑选打包，收了银钱，又朝里将自家夫君喊了出来，让其帮着把料子一匹匹搬到客人的马车上头。_c