到了一家铝型材的小厂子外面，看见了正在装货的工人和里面停着的一台挂。

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师爷领着他们走下了车，到门口笑着跟门卫大爷说道

“大爷，老板在不？”

老头赶上耳朵也背，回头问了一句

“啊？啥白？”

李继崇急着说道

“什么玩意白？我说老板在不在？！”

这回老头听清楚了，说道

“不在。”

老头回答完就不再理会他们了，李继崇和师爷对视一眼，问道

“咋整啊师爷？”

“换一家吧。”

就在这时候，一台奥迪a6开了过来，按了两下喇叭，门卫老头打开了大门。

这人落下玻璃问道

“谈业务的？”

师爷笑着问道

“你好你好，您是老板？”

“对，我是。”

“我们想谈谈运输这块，不知道您今天是否方便。”

这老板一皱眉，问道

这老板一皱眉，问道

“运输？倒是也行…价格有啥优势没？”

李继崇补了一句

“哥们，公司刚开张，人不在家闲着就行，价钱绝对够用！”

看见没？大挂的价格就是这帮玩意打下来的，头十年前挂车司机得让人当爹供着，钱少了都不拉。

但是因为这帮养挂车的老板入局了以后，直接价格开始卷起来了，一个比一个便宜！

以此类模式推广，师爷跟李继崇谈了几家合作，目前保证车都在路上跑就可以，赚的少点无所谓。

而且师爷也点拨了李继崇几句

“继崇啊，你不能养着这帮闲人在这，你也不合计合计二哥手底下哪有闲人啊？你得跟二哥学，身先士卒的领着他们一起干活。我在二哥那推举你一回，你可别打我的脸呐继崇。”

由于师爷保举他这事，所以李继崇对师爷的印象特别好，师爷说啥话他也能听进去。

李继崇沉思了一下，随后问道

“那我们干啥啊师爷？装卸货也不用我们啊？”

“没事出去发发小广告，记得当初小涛干快餐店的时候吗？他是怎么干的，你就怎么干。有没有效果你不要去考虑，重要的是让所有想用车的人，第一时间就能想起来有个新开的叫百利的物流公司，明白吗？”

李继崇点点头，师爷继续说道

“不要在乎哥们兄弟不好意思张嘴这件事，弹球是我带来的，你就可他先开刀，让他先出去发传单打广告，他要是不听话，我收拾他。再说你这当大哥的，你也可以收拾他。回头在这帮人里面，你整一个俩能看明白账本和会算账的，业务方面你必须培养出来能定用的。”

这些事交代的差不多了，师爷又问了一句

“继崇，散户现在有没有过来打听的？”

李继崇摇了摇头说道

“没有啊，一个都没来。”

“你这样，来了以后差一不二的你就接，便宜点无所谓，咱先站住脚。”

“行！”

好家伙，第二天还真就来了一个散户。

他想托运一车成品木材，从锦山市往南边发，这活可以接，也不像拉煤的霍霍车。

一个胖乎乎的中年人拎着包进来了，李继崇跟东明他们在这呢，人家问了一句

“呃…木材，标载，往安徽发，多少钱？”

李继崇哪鸡巴知道价啊，合计了半天，试探性的比划了一个根手指头。

“一…一万？”

这中年人眼睛都直了，随后破口大骂

“拉他妈倒吧！你家车是拿航天飞机改装的啊？！啥他妈运费张嘴就是一万啊？咋地全程真空包装空投过去啊？！”

随后转身就要走，李继崇急忙拉住了人家，陪着笑说道

“别介别介，大哥你看，做生意这玩意不得有来有回吗？你还一口，我家绝对比别人家便宜！老弟这买卖刚开张，给钱就干！”

师爷连夜点拨的李继崇也算没白点拨，因为师爷给了他一句名：想挣钱别要脸，想要脸你得先有钱。

这老板急着说道

“咋他妈还价啊？你张嘴就是一万！不是哥们你以前是干海盗的啊？到陆地了改行干土匪了？你这价格我咋跟你谈啊？”

李继崇急忙说道

“你这样，大哥！你出去挨家打听一圈，你把最低价给我拿过来，我再他这基础上，我比他还便宜，咋样？！”

中年人一听，你这小子还真是给钱就干的气势了，但是他也长了个心眼，他怕这里面都是穿一条裤子的，出去打听价格他回来也不敢撒谎。

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