但林木兰接下来的话，让他微微一愣。

“然而，我们可以暗示，若客人诚心想要，且愿意同时选购一些我们搭配推荐的、同样精美但相对‘易得’的货品，比如特定花色的香皂礼盒、配套的玻璃盏托、或是镶嵌了宝石的镜盒……

那么，我们或许可以‘尽力’为其寻访，看是否有已预订的客人因故未能及时支付尾款，或者……临时调剂出一份额度。”

王明远：“……”

这……这听起来怎么有点熟悉？这不就是变相的……奢侈品配货？

林木兰似乎看出他的疑惑，微微一笑，解释道：“物以类聚，人以群分。真正的好东西，自然只配与同样精美、有价值的物件相伴。

此为‘配衬’之道，亦是彰显客人眼光与实力之法。且如此一来，那些相对‘普通’的货品，也能借势售出，利润更丰。”

“其五，”她继续道，“对于消费达到一定数额的贵客，可赠与特制的‘琳琅牌’，凭此牌日后购物可享优先、折扣，甚至预约新品。

此牌可按材质、等级区分，譬如银牌、金牌、玉牌。持有高阶牌者，无形中亦是身份象征。”

“此外，开业前三日，我们还可推出‘存银赠礼’之策。

客人预存一定银两在铺中，不仅日后消费可直接划扣，方便省事，开业首日存银者，更可获赠独家礼品一份，并提升其‘琳琅牌’等级……”

林木兰娓娓道来，一条条，一款款，从店面布置到人员培训，从销售话术到售后维系，甚至包括如何处理客人纠纷、如何制造话题流传，皆有所虑。

王明远越听，心中的惊愕越甚。

导购？分区展示？预约取号？配货？会员储值积分？贵宾等级？_c