赵建军说的非常的详细，毕竟他也清楚顾瀚对于航运这件事情，并没有什么太过于深刻的认知，因此也是说的比较的细致。

顾瀚默默听完，心中对于如今的航运公司的营运，也是有了一点了解。

目前所有问题，都是很多货运公司的司空见惯的问题。不过这都算不上什么，毕竟只要稳定发展下去，一些问题也是能够得到妥善的解决。

比如航运权限不足，航线开辟并不足够的多。比如公司公信力的问题以及一些小的瑕疵等等。

这些都是能够依靠时间一点点的进行解决并且完善，整体算下来，也算不上什么。

“钱总，赵总！这方面我也不太懂，公司有你们两个看着，我这个门外汉，倒也没有必要插手。”顾瀚看着眼前的两人，神色认真的说着。

毕竟两人才是公司的大股东，自己只不过是占据了很小的一个股份罢了。

“你可别这样说，你怎么也算是公司的股东，对于公司的营运状况，你还是享有一定的知情权。

我门这边都已经拟定好了解决方案，首先就是航线短板问题。

这段时间我们已经动用所有人脉资源，加急对接海事局跟海关部门，全力冲刺长途跨洋货运资质，打通欧美，中东，东南亚全域长线货运航线，覆盖所有主流外贸货运线路。

这一点其实解决起来，并不算太难的事情。

第二，客源单一，空载率高，单向货源的问题，我们打算这样铺开！对内，持续稳住自家产业固定货运兜底。

对外，主动出击，专门组建商务拓客小组，针对性对接滨海省内甚至是国内的所有钢材厂、建材市场、矿产企业、粮食贸易公司、农资批发商、中小型外贸工厂。

主打我们的核心优势，运价更低，船期更稳，调度更快等等服务。前期坚持薄利多销，甚至可以做少量零利润样板订单，拿下大型企业合作案例，先把市场口碑做起来，站稳脚跟之后再逐步优化利润体系。

重点破解返程空载问题，主动对接国外沿海港口城市的货源市场，联动外地贸易公司，承接返程干货订单，彻底提升船舶利用率，砍掉空载亏损的行业通病。

至于说第三点，品牌名气不足，大客户信任度低的问题，这只能依靠时间与服务质量慢慢的发酵！”钱敬天乐呵呵的说道。

“嗯，钱总，赵总，你们两个把关就好了。我还是非常的信任你们！”顾瀚点了点头，并没有插话，也没有班门弄斧。

“放心好了，这个航运公司，我们可是倾注了不少心血在里面，自然也是马虎不得。来来来，喝酒！

对了，顾瀚，这一趟去京都那边，一切还顺利？”结束了公司的话题，钱敬天也是把话题给放到了顾瀚的身上。

“钱总，还行，一切都比较的顺利。目前来说，倒也没有什么太大的问题。现在回来之后，大家伙也是开始行动起来，我嫂子甚至是已经帮我挑好了日子，到时候如果确定下来的话，赵总你可要过来好好的喝上两杯。”顾瀚讪讪的挠了挠头，把京都发生的事情也给简单的说了出来。

“这个那肯定的，你的大日子，就算你不请我，我都会厚着脸皮过去！”赵建军乐呵呵的说道。