“所以，我认为需要从源头防控和存量处置两方面着手。在贷前审查环节，引入大数据分析和人工智能技术，建立更精准的信用评估模型，对客户的还款能力和信用状况进行全面、动态的评估。我们可以与专业的科技公司合作，借助他们的技术优势，快速搭建起先进的评估系统。”

这个论述，又同闻哲的观点是一致的。连了解闻哲想法的邱虹、裘启微、王景，都不约而同的看了看闻哲。见闻哲微微一笑。

“对于存量不良贷款，组建专业的清收团队，这个团队不仅要包含经验丰富的信贷人员，还要有法律专家和谈判高手。根据不同客户的实际情况，制定个性化的清收方案，必要时通过法律手段维护银行权益。”

裘启微问：

“马先生，你在其他大型商业银行工作了二十年，那么，针对长宁区域经济特色，你认为业务开拓的切入点在哪？”

马向东显然是作足了功课的，他不假思索的说：

“我对长宁的区域经济特点，也做过粗略的研究，我认为要在‘三个聚焦’上找到切入点。”

“一是聚焦长宁的‘一外一里’，一外就是针对长宁下属县区有大量在外务工、经商人员，以在外长宁商会为基点，提供跨省的金融支持，这里我不细谈。一里，指长宁固有的民间资本活跃的情况，充分介入，提供支持的同时也强化监管作用。

“二是聚焦长宁的中小微企业。坚定不移的支持实体国营、民营经济。加大在业务创新方面，重点发展的数字经济、高端制造业等领域，开发专属金融产品，比如为科技企业提供知识产权质押贷款，为制造业企业设计供应链金融解决方案。

“三是聚焦长宁基础建设项目。如长富自贸区的基础设施建设、长宁数字经济研发基地和数字经济研究院的建设、长宁国际码头、加入长宁市财政局引导的产业基金等等……”

马向东的回答条理清晰、切中要害，让裘启微董事长微微点头，眼中露出一丝赞赏。

魏敬武却皱起了眉头，他转动着手中的钢笔，笔尖在笔记本上划出凌乱的线条，眼神中满是质疑：

“马先生，听起来你的方案很完美，但长宁商业银行的技术实力和人才储备都有限，拿什么去实现大数据分析和人工智能？而且你说要聚焦特定领域，那其他客户怎么办？难道要放弃这部分市场？银行的根基可都在这些老客户身上！”

魏敬武的语气尖锐，话却说在有些外行了。?

马向东依然保持着微笑，说：

“魏市长，技术和人才的问题，我们可以通过与专业机构合作、引进高端人才、加强内部培训等方式逐步解决。与科技公司合作，能够快速弥补我们在技术上的短板；通过优厚的待遇和良好的发展前景，吸引行业内的顶尖人才加入；同时，制定系统的培训计划，提升现有员工的专业技能。至于市场问题，聚焦重点领域并不意味着放弃其他客户，而是在资源有限的情况下，集中力量打造核心竞争力。我们会对其他客户群体进行详细的市场调研，根据他们的需求特点，提供差异化的服务，比如为个体工商户推出简便快捷的小额贷款产品，为普通居民设计多样化的理财产品，满足不同客户的需求。”?

闻哲并不等魏敬武表态，微微向前倾身，眼神中带着鼓励，说：

“马先生，你提到的供应链金融解决方案，能否详细说明一下，如何确保在复杂的供应链环境中有效控制风险？毕竟，这关系到银行资金的安全。”

这个问题比较专业，魏敬武即使再问，也会问出更外行的问题。

马向东早有准备，立刻回答说：

“闻市长，我们会建立供应链核心企业信用评估机制，优先选择信用良好、实力雄厚的企业作为合作对象。评估过程中，不仅要考察企业的财务状况，还要关注其经营稳定性、市场口碑等多方面因素。

“同时，加强对供应链交易真实性的审核，通过与物流、税务等部门的数据共享，实时监控货物流动和资金流向。我们可以开发一套智能监控系统，一旦发现数据异常，立即发出预警。此外，还会设置风险预警指标，如应收账款周转率、存货周转率等，一旦出现异常情况，及时采取措施化解风险，比如要求核心企业提供额外担保，或者提前收回贷款。”?

魏敬武冷哼一声，打断了马向东的话，脸上满是不屑：

“说起来容易，实际操作中，这些部门凭什么配合你？你有什么筹码？别净说些不切实际的空话。长宁商业银行在人家眼里，说到底，就是一家小银行，凭什么让人家给你开绿灯？”

魏敬武的话，有明显的挑衅意味，这让会议室的空气仿佛都凝固了一般。?

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