裘启微说：

“百分之四十九的整体要收购？”

杨诚光摇摇头说：

“不是，那样的话，我们的资金压力太大，政府也不会同意。我们的想法，是收购用商行股权质押、已经形成、或者有潜在风险的不良贷款、次级类贷款。”

裘启微虽然不是干银行的出身，但是这些道道他还是基本上明白的。心想，果然是好算计呀。

他笑道：

“杨总，你们有什么目标或者具体的措施么？”

杨诚光看了一眼朱国忠，说：

“这就要在仰仗裘理事长的大力帮忙了。我毕竟离开了商行五六年，国忠厅长又不在其位。”

裘启微说：

“杨总有什么想法不妨说说，我洗耳恭听呀。”

杨诚光说：

“我给理事长的报告上有，一是重新评估商行内资股票的股值，给出一个合理的市场价格作为基准价，二是我们公司根据这个基准价进行收购，三是收购的方式可以多样性，不一定以现金形式收购，比如我们用收购的股份进行担保、反担保等等。”

裘启微看一眼，笑道：

“朱厅长只招唤我来喝酒，没有说到具体业务上的事。你们两位前任理事长是银行专家，我是半路出家，扫盲水平都没有。刚才杨总说的，我可是连一知半解的水平也够不到呀。”

朱国忠笑道：

“启微理事长说的也是，我是初步看了杨总的方案，大致可行吧。这样，请启微理事长看怎么安排，让商行拿出一个相应的方案，同杨总的想法对接一下。

“你是新官上任，三把火不放，起码一把火要烧烧的。我知道，凌风书记是要推动长宁市属银行改制、上市的。选中启微兄，可谓是视你为肱股之能臣了。

“唉，我可是对你有些羡慕甚至是嫉妒呀。启微兄，你现在可谓是‘潮平两岸阔，风正一帆悬’呀。生逢其时，正是大展宏图的时候。”

裘启微哈哈一笑说：

“难怪朱厅长在商行的威信如日中天的，这口才，够我学个三五年的。”

朱国忠哈哈大笑，起身说：

“具体的事，请你们沟通了。我这个‘媒人’也就算是履职到位了。启微兄，你今天就在这里休息，我已经给你安排好了。我有事先走了，你在这里一切消费，直接签单就是了。”

说完，朱国忠也起身告辞，对杨诚光、裘启微挥挥手，就走了。

杨诚光有些神秘的笑道：

“裘理事长，一些具体的细节，我想先同你沟通一下。”

裘启微点点头，也起身说：

“坐了大半天，我先上个洗手间，杨总稍等。”

裘启微心中忐忑，他快步走进洗手间，关上门，先是长长的吁了一口气。从口袋里掏出另一部手机，先进入到“飞行模式”，再打开录音功能，放进上衣口袋。然后洗了一把脸，才回到茶台旁。

“杨总，您有什么指教，我想学习学习。”

杨诚光见了裘启微这个样子，心中大定。他原先在理事长任上，也认识裘启微，只是裘启微是财政局副局长，打交道不多。但也了解他的为人和秉性，知道这是一个公子哥型的“玩家”。

杨诚光放松的在宽大的沙发上一靠，伸了一个舒服的懒腰，才坐正来，对裘启微笑道：

“我知道裘老弟同我一样，是讲实际的人，别人的花架子我们就不玩了，太虚太假。

“老弟，我这个方案肯定是有可操作性的，我这里就把上面没有的几个细节给你交交心。”

裘启微的身体往杨诚光这边倾斜了过来，他知道杨诚光说的“细节”才是真正的核心所在，就说：

“只要是为了长宁商行的振兴，我一定尽力促成。”

杨诚光哈哈一笑说：

“我们之间就不玩虚的。我就说三句话：

“一是这笔业务我们公司对经办人员是有‘区间费’的，真人面前不说假话，公司给我的权限，是最终落地业务金额的十个点。我个人的绩效奖金也在这里面，十个点，如果按照我们公司的方案，我们是想收购三十到四十个亿的内资股票。区间费就是三到四个亿。”

裘启微也是吓了一跳，这也太离谱了吧？

“裘老弟，我别的就不说了，区间费你拿三个点走，就是你个人的‘劳务费’，我们会在维多利亚、或者你认为可以的国家地区银行给你开立个人专户，你的区间费不入国境。至于其他还有什么打点、交际的费用，我来承担。”

杨诚光见裘启微有些目瞪口呆的样子，心里笑他没有见过真正的大钱，又说：

“第二呢，我们集团对长宁商行的股票有一个整体的估价，怎么说呢，应该在现有股价基础上，下降百分之二十、也就是减去两成的价值，才是合理的。商行现在的经营状况你比我清楚，令人担忧。所以，这个基准价，就是我们收购的出价底线。我对老弟可是开诚布公的。”

裘启微心中冷笑，心想亏你是曾经的理事长，特马的不想想这些内资股当初是怎么定高价的。现在你要伸手，就拼命将它贬值？草！

杨诚光见裘启微还是很认真的倾听，就说：

“第三嘛，我们公司要求可以将收购的股票在商行进行质押贷款。”

裘启微知道，这又是“羊毛出在羊身上”的套利！裘启微自然明白，这又是“羊毛出在羊身上”的套利手段！

股票抵给你，现金我套出去。贷款到期不还了，你们银行就抱着一堆贬值的股票去哭吧！

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