“他主要是面子上过不去，村里人都看着呢，他要是第一个签了，怕别人说他贪钱卖祖产。”

“现在全村就剩他一个，他反倒好办了——最后一个签，不丢人。”

江昭阳点了点头，没说话。

他知道邱洪说的有道理，但这种心理层面的东西，光靠分析是没用的，得当面谈，当面把话说透了才行。

“还有，”夏蓓莉从后排探过身子来，补充道，“我上次去的时候听他儿媳妇说，老栓其实也动心了。”

“他儿子在城里打工，一个月也就四五千，房租生活费一扣，存不下什么钱。”

“他心里是有数的，就是嘴硬。”

江昭阳从后视镜里看了夏蓓莉一眼，嘴角微微扬了扬。

夏蓓莉能打听到这些信息，说明功夫下到了。

说话间，车子拐过最后一个弯，北坡村出现在视野里。

村子不大，二十来户人家，错落在一个向阳的山坡上。

村口有棵老樟树，树冠遮天蔽日的，少说也有两三百年了。

树下几个老人坐在石墩上晒太阳，看见小车过来，都扭过头来盯着看。

村道窄，江昭阳小心翼翼地把车开进去，在一栋灰瓦黄墙的老宅门前停下来。

李老栓的家。

这栋宅子从外面看还算齐整，但细看就能发现不少问题——屋顶的瓦片缺了好几处，露出黑黢黢的椽子；墙根的青砖风化得厉害，用手一抠就能掉渣；大门上的漆皮翻卷起来，像晒干的橘子皮。

宅子旁边是块空地，堆着些柴火和杂物，一条黄狗拴在柴堆旁边，看见生人就开始狂吠。

三个人下了车。

邱洪整了整衣领，走在最前面；江昭阳跟在他身后，手里什么也没拿，就带着一张笑脸；夏蓓莉提着一个文件袋，里面装着租赁意向书的范本和一些政策宣传材料。

李老栓正好从屋里出来，手里端着一碗水，看架势是打算去浇门口的那几棵辣椒苗。

他五十大几的年纪，身材瘦小，皮肤晒得黝黑，脸上的皱纹像刀刻的一样深，穿着一件洗得发白的旧中山装，脚上趿拉着一双沾满泥巴的解放鞋。

他抬头看见三个人从车上下来，目光在每个人脸上扫了一遍，然后像被烫了一下似的，猛地转过身去，端着那碗水就要往屋后走。

“老栓！”邱洪三步并作两步追上去，一把抓住他的胳膊，力气不大，但很坚决，“我们也不陌生，你跑什么？”

李老栓挣了一下，没挣脱，只好站住了，但脸还是侧着，不肯正眼看他。

他的声音闷闷的，带着一股犟劲儿：“你是大镇长，我是老百姓，惹不起。”

邱洪笑了，拍了拍他的肩膀：“什么惹不惹的，我今天又不是来找你麻烦的。”

“老栓，咱们也不陌生，你就这么对待熟人的？”

李老栓这才慢慢转过脸来，看了一眼邱洪，又看了一眼后面的江昭阳和夏蓓莉，嘴唇动了动，没说出话来。

“论官，还有比我大的，”邱洪侧身让出位置，伸手朝江昭阳一指，“江书记也来看你了。”